2、资质证明 。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待 。
对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求 。3、项目团队介绍 。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验 。4、公司售后服务体系及培训体系简介 。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条 。因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准 。
扩展资料： 编制投标书的原则 1、全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大 。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书 。
做到全面反映使用单位需求 。2、科学合理的原则 技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱 。
5.一份专业标书应该怎么写标书制作1、商务文件 。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件 。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查 。
2、技术文件 。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验 。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写 。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样 。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口 。
3、价格文件 。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中 。标书制作
4、“投标须知”莫弄错 。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏） 。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年” 。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张 。
5、“实质要求”莫遗漏 。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应 。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标 。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件 。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰 。pin yin