大学实习日志怎么写

1.实习日志100篇(一、两句话一篇的)大学生销售员实习日记(一)X月15日 星期五 晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养 。
所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的 。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人 。
作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化 。首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的 。
公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识 。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解 。
这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的 。如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333431353936结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质 。
在实际工作中一定会受益非浅的 。大学生销售员实习日记(二)X月18日 星期一 晴在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功 。
我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里最受欢迎的人 。目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户 。
争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服 。这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应 。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服 。说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思 。
在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户 。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交 。
比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多 。这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多 。
大学生销售员实习日记(三)X月19日 星期二 阴不进入社会实践,就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩 。社会的真相有时有些残忍!今天,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外 。