营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” ， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 。第三、确立销售目标 。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 ， 因此 ， 科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分 。第四、制定营销策略 。
营销策略是营销战略的战术分解 ， 是顺利实现企业销售目标的有力保障 第五、加强团队治理 。1、根据销售需要进行人员规划 ， 即根据年度工作计划 ， 合理人员配置 ， 制定了人员招聘和培养计划 。
2、团队治理 ， 明确提出打造团队的口号 。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。
第六、做好费用预算 。文章关键字： 工作计划 员工培训 职业规划读了《》的人还读了： 1、年度工作计划制定的要点 2、2008年银行工作年终总结及2009年工作计划 3、工作计划培训工作 4、2009年销售年度工作计划范文 5、2010年销售人员如何制定工作计划 6、企业年度培训工作计划定位与分析 7、2010-2011学初中班主任工作计划 8、市规划局2009年工作总结和2010年工作计划 9、2009年个人销售工作计划 10、2012年初三班主任工作计划 。
4.销售计划书怎么写销售计划书范文 苏仙岭【数码影视】 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元 ， 销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了 。
二、三级市场的低端需求 ， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 ， 从而带动了整体市场容量的扩张 。2007年度内销总量达到1950万套 ， 较2007年度增长11.4%.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套 ， 根据区域市场份额容量的划分 ， 深圳空调市场的容量约为40万套左右 ， 5万套的销售目标约占市场份额的13% 。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右 ， 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段 ， 品牌市场占有率将形成高度的集中化 。根据公司的实力及2007年度的产品线 ， 公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个 ， 到2007年下降到140个左右 ， 年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下 ， 中国空调市场活跃的品牌不足50个 ， 淘汰率达60% 。
2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题 ， 市场份额急剧下滑 。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响 ， 市场份额也有所下滑 。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响 ， 市场份额下划较大 。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 。
但深圳市场基础比较薄弱 ， 团队还比较年轻 ， 品牌影响力还需要巩固与拓展 。根据以上情况做以下工作规划 。
二、工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务 ， 月销售任务 。根据市场具体情况进行分解 。
分解到每月、每周、每日 。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 ， 完成各个时段的销售任务 。