要知道 ， 方向对了 ， 你努力一点总会到达对岸 ， 如果方向错了你越努力结果就错得越离谱 。这个时候就显示出销售规划的重要性 。
62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333433623233所以一定要认真地对你的市场进行一个全面的理解和规划 。你可以通过以下几个方面去编撰你的市场规划 。
1.在你所负责的市场重点的客户群体有哪些 ， 这些群体分布的行业领域有哪些 ， 在这些行业里面的前5的企业又有哪些？把他们梳理出来 ， 然后你就能够知道 ， 在这一年内你需要开拓的客户对象 ， 目标在哪里 。这一年你自己的销售指标有多少针对这些销售指标 ， 你应该怎么样去完成？分到每季每月每周又应该是多少任务？不断细化你的行动计划 ， 只有这样业务的效率才能够得以提升 。
3.在你所在的这个领域 ， 是否有必要参加一些论坛会议 ， 展销会等等 。是否需要到外地拜访出差这些相关的一些费用 ， 应该需要提前核算出来 ， 已计算出公司对于小说的前期预算费用的评估 。
4.销售过程中的客情关系 ， 费用招待费用出差差旅费用等费用的每个月的预算 。需要把这些费用整理汇总提交给到公司 。
马行千里吃草 ， 狼行千里吃肉 。你的销售规划里面涵盖了以上内容 ， 就算是比较完整的一份销售规划了 。
9.销售工作的职业规划怎么写在职业生涯规划题目及时间坐标项目中 ， 需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度 。
写明规划者的姓名 ， 目的是强调规划者的主宰心态 。前面提到 ， 市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰 ， 销售人员应该掌握自己的职业生涯命运 ， 因此要在这里写上自己姓名 ， 也是给自己的一份心理合同 。
写明规划年限 ， 目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划 ， 比如五年、十年或终生职业生涯规划 。需要强调的是 ， 终生性是指职业生涯的终点 ， 而不是人生的终点 。在这里还要写明开始日期和结止日期 ， 开始日期要详细到年、月、日 ， 结止日期到年就可以了 。
我们建议第一次写职业生涯规划的人 ， 并不需要做长期的规划 ， 特别是处于职业生涯初期的年轻人 ， 可以从二年或三年的职业生涯规划开始 。需要注意的是 ， 写职业生涯规划的最短时间段是一年 。一年以内的事情 ， 可以在职业生涯现状分析中解决 。
最后 ， 要写明在本规划周期内 ， 你的年龄跨度是多少 ， 比如从27岁到31岁 。目的是提醒自己 ， 人生生命周期是单向性的 ， 不可逆转的 ， 强调时间的紧迫性 。
例如 ， 一个叫王小东的销售经理 ， 今年31岁 ， 准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划 ， 这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
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