6.销售计划怎么写都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！ 营销计划例文是一篇营销计划范本 ， 如果您不知道营销计划怎么写 ， 可以参考一下这篇营销计划书范文 ， 从中掌握营销计划书格式 。
李杰是一家方便面企业的销售经理 ， 自他担任该职务3年以来 ， 每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课” ， 他的年度销售计划书不仅文笔生动 ， 描述具体 ， 而且还往往理论联系实际 ， 策略与实战并举 ， 数字与表格齐下 ， 很好地指导了他的营销团队 ， 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作 ， 取得了较好的效果 ， 那么 ， 李经理的2010年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 市场分析 年度销售工作计划制定的依据 ， 是对过去一年市场形势及市场现状的分析 ， 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 ， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 ， 通过SWOT分析 ， 李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势 ， 并结合企业的缺陷和机会 ， 整合和优化资源配置 ， 使其利用最大化 。比如 ， 通过市场分析 ， 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走 ， 渠道向下移（通路精耕和深度分销） ， 寡头竞争初露端倪 ， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 。
营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” ， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 。针对这一点 ， 李经理制定了具体的营销思路 ， 其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念 ， 真正体现“营销生活化 ， 生活营销化” 。
2.实施深度分销 ， 树立决战在终端的思想 ， 有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场 。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略 ， 形成强大的营销合力 。
4.在市场操作层面 ， 体现“两高一差” ， 即要坚持“运作差异化 ， 高价位、高促销”的原则 ， 扬长避短 ， 体现独有的操作特色等等 。营销思路的确定 ， 李经理充分结合了企业的实际 ， 不仅翔实、有可操作性 ， 而且还与时俱进 ， 体现了创新的营销精神 ， 因此 ， 在以往的年度销售计划中 ， 都曾发挥了很好的指引效果 。
销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 ， 因此 ， 科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 。那么 ， 李经理是如何制定销售目标的呢？ 1.根据上一年度的销售数额 ， 按照一定增长比例 ， 比如20%或30% ， 确定当前年度的销售数量 。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度 ， 而且还责任到人 ， 量化到人 ， 并细分到具体市场 。3.权衡销售目标与利润目标的关系 ， 做一个经营型的营销人才 ， 具体表现就是合理产品结构 ， 将产品销售目标具体细分到各层次产品 。
比如 ， 李经理根据企业方便面产品ABC分类 ， 将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）∶B（平价、微利上量产品）∶C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1 ， 从而更好地控制产品销量和利润的关系 。销售目标的确认 ， 使李经理有了冲刺的对象 ， 也使其销售目标的跟踪有了基础 ， 从而有利于销售目标的顺利达成 。