希望你能写好你的策划书~~~~~~
市场营销策划书大纲：（营养保健品）
1执行概要和要领：
采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市 。
2目前营销状况：
(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡 。
(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等 。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC 。(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况 。
(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入） 。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求 。
3. SWOT和问题分析
优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策 。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品 。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉 。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大 。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额 。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额 。
4 目标：
财务目标：略
营销目标：成本毛利率达到200% 。
5营销战略：
【项目说明书怎么写】目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送
R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆 。
6行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送 。
9月10日前，成立“xxx武汉销售中心” 。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产 。
10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动 。
7. 预计的损益表
8. 控制：首先必须办理好生产许可证 。
差不多就是这样了，希望能对你起点作用~~~~~~~
4.施工说明怎么写基本是回答几个问题，一是什么？项目来源、项目性质、概括、环境等；二做什么？工程内容，要做写什么；三怎么做？就是施工方法，工法、人员设备配置、施工顺序、进度安排等；四是保证措施，组织措施、技术措施、经济措施等；五是安全保障、文明施工等 。
一、施工说明内容包括：
1、工程概况
2、设计依据
3、工程材料选择，设计要求钉验收标准
4、通用图样
5、其他需说明条款
二、施工总说明：
一）、工程设计的主要依据