路线的指定最好能做到一条线,如果遇到距离较远的,一定要把公交路线等考虑进去
【拜访计划怎么写】以上工作一般每月做一次,所以虽然有点复杂和繁琐,但确实节省时间的必要步骤 。
2、目的的安排
总目的:完成公司的指标 。
首先要做指标的分解:
a、根据过往销售记录和自己掌握的库存量,评估已铺货门店大概能承担多少指标;
b、计划本月开发多少家没有铺货的门店,首次进货大约能进多少;
c、最后看离公司指标还差多少,寻找增长点和寻求上级的协助和要资源 。(领导是要这样用的,嘿嘿!)
再来是制定周计划:
这里建议周计划与路线同时制定,然后再根据每周完成情况适当修改 。
我的习惯一般是第一周以消化库存为主,因为上月或多或少都会有压货的行为的 。第二三周则是完成指标为主 。第四周则是用来压货的,因为计划永远没有变化快,不可能所有的事情都按照计划完成的 。
最后当然就是日计划了:
日计划当然必须根据你的周计划来制定了,但一定要具体到每家店的每项具体的工作,也就是我们常说的要符合SMART原则 。具体的工作包括:成功铺货、具体的进货数量、谈妥某一项促销或POP陈列、店员教育等等,这是检验你一天工作完成情况的具体指标,所以一定是有针对性,每一家店不一样的 。
3、时间的分配
虽说每天的工作时间一般为八个小时,但OTC代表浪费在路上的时间就已经不少了,所以即使经过了精心的路线安排,还是要对花在每家目标店的时间进行掌控达到最大的效率 。
根据拜访频率,一天大概会拜访到4家超A级或A级店,4家B级店,4家C级店 。而针对不同级别的店,我的习惯拜访时长是超A级店大概是1小时,A级店30分钟,B级店20分钟左右,C级店一般20分钟,一天下来大概的拜访时间一共是4小时40分钟至5小时10分钟,也非常符合实际的时间 。而这样分配时间是由于:
超A级店:一般是大卖场之类的,人多,地方也大 。由于是我保证销量不容有失的地方,所以每一个跟我们有关的人员都要做到非常熟悉,所以花的时间也当然是最多的 。我之前的最大的药店里就连专门负责美工的人都跟我很熟,所以每次促销产品我们的都是写在第一位的 。
C级店:可能有人奇怪为什么C级店和B级店的时间一样长,这是因为C级店我一个月也许就去那么一次,所以必须保证一次达成预定的目标,所以时间稍长 。
注:以上说的例子仅适用于负责终端的计划指定,同时也需要根据每个人、每个地区的不同来适当变更 。
6.请教,客户拜访计划书要如何写,要注意哪些问题一、访前准备 访前的工作准备是提高有效走访的一个重要前提,准备的充不充分直接影响拜访成效,因此访前势必做好各项需求材料的整理、查看和记录,如宣传单的携带和货源信息、价格信息等卷烟相关信息的查看和记录 。
二、结合工作重点进行市场拜访 拜访计划一定要结合近期的工作重点进行开展,不能盲目的去制定工作计划,否则工作起来一头雾水,不知道工作的重点是干什么,结果使得工作处于被动状态,根据工作重点制定相应的计划,会使得工作有序开展,而不至于工作中丢三落四,这就是为什么人们常说抓主次要分明,不能盲目一味的什么都忙,结果什么事都没有做好,这就好比一个学生在考试中出现的情况一样,抓紧时间做容易的题目,然后留更多的时间去解决难题,相反就一个难题没有做好,却一味地把时间浪费在上面,考试快结束时却什么题都没有考好,连本应该考好的试题结果因为时间不够而没有考好 。同样在工作中也会出现类似的情形,如果我们事先把问题弄清楚、看明白,然后合理地去安排计划,那么工作开展起来就会比较顺利,同时所达成的效果也会事半功倍的 。
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