销售营销计划怎么写( 三 )


见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里 。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任 。
能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打中国就闲聊. 8:心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户 。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的 。
在上级的带领下,本人在2008年度,基本完成了相关工作任务 。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展2009年度的工作 。
现制定公司销售经理工作计划如下: 一 。为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成 。
建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓 。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法 。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态 。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识 。3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次 。4)市场分析 。
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位 。5)销售方式 。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法 。6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务 。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7)客户管理 。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进 。总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的 。