(6)接着就疯狂的到网上搜索资料吧，然后根据自己的思维和框架把方案的内容丰满起来 。一般来说，很多方案都是这样“拼”起来的，不过好的方案还是要自己花功夫在里面 。一分钱一分货嘛！
(7)相互审阅 。这一点很重要，因为这么短的时间写这么多内容（还有很多内容是“拼”来的），很难保证内容“圆润” 。别人看一遍能够找出很多显然的毛病和问题；能够从内容的全面性、通畅性等方面找出问题 。这期间最好能再反复阅读招标需求 。
(8)投标方案各部分合成，审阅 。
(9)打印、装订、签字敲章、密封 。这个其实有专门的公司做装订的，有条件的话可以交给别人去做，因为这个过程其实还是蛮痛苦的 。
从内容上看，一般包括（但不限于）：
(1)概论：说一些方案书目的、项目背景等 。
(2)用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模 。
(3)系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型 。
(4)项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术架构、关键技术等进行说明和设计 。
(5)根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份与恢复方案等 。
(6)系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等 。
从技巧或注意点上看，主要有：
(1)所说方案的面上一定要说得通 。
(2)多用图，大段大段的篇文字人家不愿意看，图形能够非常有效的帮助别人理解你的意思 。
(3)排版一定要整齐、美观 。
9.投标书怎么写【招标计划怎么写】写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介 。
1、投标报价及产品清单 。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判 。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价 。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算 。
2、资质证明 。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待 。
对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求 。3、项目团队介绍 。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验 。4、公司售后服务体系及培训体系简介 。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条 。因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准 。
扩展资料： 编制投标书的原则 1、全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大 。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书 。
做到全面反映使用单位需求 。2、科学合理的原则 技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱 。