拉赞助的策划案怎么写( 五 )


不会拉的就混不下去 。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多 。
因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作 。所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上"广告勿扰",有的单位公然打出三防"防火防盗,防拉广告",拉广告的人让人感到讨厌 。
拉广告赞助是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷 。拉广告赞助与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念 。
而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人 。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理 。
如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的 。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术 。
可以说,学会了拉广告赞助的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术 。不打无准备之仗--如何战前准备 (一)为什么要进行充分准备 在操作项目之前,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作 。
谈起准备,很多人会不以为然,我知道 。但是很多人并没有做到 。
我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来 。为什么会这样?就是没有准备好 。
好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好 。拉广告赞助的准备工作非常重要 。
做任何事情准备工作都非常重要 。很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好 。
【拉赞助的策划案怎么写】 有的时候我和我的助手出去谈业务,在回来的路上我的助手就会对我说:张老师,今天你怎么反映那么快?刚才那个问题,如果换成我,我真得会措手不及,不知怎么回答 。我告诉他:并不是我比你聪明,比你反映快 。
而是我准备的比你充分 。在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练 。
可以说,今天的结果,是因为过去的付出 。过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到体现 。
如果你真正准备好了,你在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱 。你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间 。
"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住 。那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备? (二)准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重要的 。
如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的 。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多 。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单 。谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,"人脉就是钱脉,资源就是财源,"这是目前商场上最流行的一句话了 。
有些业务员手里为什么没有客户? 一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作 。可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫"巧妇难为无米之炊"! 所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下 。