在成长期的时候,产品在市场上已经打开了销路,销售量迅速增长 。这个阶段产品被广大的消费者普遍接受,竞争力加强 。
为了扩大市场占有率提高产品的赢利水平,会使用改善产品策略,不断改进产品的性能,提高产品质量,增加产品的品种,开拓产品的新功能,新用途 。还会是使用改变促销策略(将产品重心从介绍产品、建立知名度转移到树立产品形象、建立品牌偏好、吸引更多顾客的喜爱等)、扩展市场策略(积极寻找尚未满足需要的细分市场,借助更多的分晓渠道,尽可能的扩大产品销售)以及适时降价策略(选择适当的时机,降低产品的价格,以刺激潜在的消费群体产生购买和实施购买行为)在成熟期的时候,产品经过快速成长后,市场达到相对饱和的阶段 。
这个阶段的主要营销策略是致力于市场、产品和营销组合的改进,通常使用产品改进策略(产品再推出,即通过改进产品的性能、品质和服务后宰推向市场,以达到保持老顾客、吸引新顾客、延长成熟期的目的)、市场改良策略(即市场多元化策略,就是不改变产品本身,而是通过发现新产品的新用途或改变产品的销售方法,以开发新的市场、寻求新的用户)和营销组合 。
9.市场调查报告的具体格式 一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调查后,将调查中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书 。
调查报告有以下几个特点: (一)写实性 。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上,用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物 。
充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础 。(二)针对性 。
调查报告一般有比较明确的意向,相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的 。所以,调查报告反映的问题集中而有深度 。
(三)逻辑性 。调查报告离不开确凿的事实,但又不是材料的机械堆砌,而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证,探明事物发展变化的原因,预测事物发展变化的趋势,提示本质性和规律性的东西,得出科学的结论 。
二、分类 调查报告的种类主要有以下几种: (一)情况调查报告 。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告 。
这种调查报告平方根是为了弄清情况,供决策者使用 。(二)典型经验调查报告 。
是通过分析典型事例,总结工作中出现的新经验,从而指导和推动某方面工作的一种调查报告 。(三)问题调查报告 。
是针对某一方面的问题,进行专项调查,澄清事实真相,判明问题的原因和性质,确定造成的危害,并提出解决问题的途径和建议,为问题的最后处理提供依据,也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告 。三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成 。
(一)标题 。标题可以有两种写法 。
一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“**关于****的调查报告”、“关于****的调查报告”、“****调查”等 。另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种 。
陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》,提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》,正副标题结合式,正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题,副题标明调查的对象、范围、问题,这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式,如《高校发展重在学科建设――****大学学科建设实践思考》等 。作为公文,最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题 。