◆ 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门 。◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯； ◆销售 。
9.营销策划方案怎么写营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
（一） 企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境） 。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境） 。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 。
（二） 竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标 。
3、策划项目概况 。
（三） 市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表） 。
3、市场规划 。
4、市场特性 。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据） 。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势 。
8、本项目的营销机会 。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势） 。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据） 。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势 。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域 。）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、业主分类/分布 。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素） 。
5、装修诱因的设置 。
（七） 营销活动的开展
1、营销活动的目标 。
2、目标市场 。
3、面临问题 。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力 。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定） 。
（八） 营销策略
1、企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划 。
2、价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理 。
3、渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理 。
4、促销策略：
(1) 促销总体思路；
(2) 促销手段/方法选择；
(3) 促销概念与主题；
(4) 促销对象‘
(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
(6) 促销活动过程；
(7) 促销活动效果；
(8) 促销费用 。
5、企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、营销/销售计划管理 。
2、营销/销售组织管理：
(1) 组织职能、职务职责、工作程序；
(2) 人员招聘、培训、考核、报酬；
(3) 销售区域管理；
(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导 。