1.实习日志100篇（一、两句话一篇的）大学生销售员实习日记（一）X月15日 星期五 晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业 ， 但要做好也不容易 ， 需要丰富的知识和很高的涵养 。
所以 ， 要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的 。普通的岗位 ， 不平凡的人生！一个好的销售人员 ， 首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人 。
作为一个销售人员 ， 不可能一生中始终销售一种或几个产品 ， 从广义上讲 ， 不管什么产品都是销售 ， 业务上有一定的共性 ， 但是产品与产品的不同 ， 销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化 。首先 ， 要熟悉业务必须先熟悉产品 ， 对产品不熟悉做好销售是不可能的 ， 因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的 。
公司要不断的推出自己的新产品 ， 销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识 。要想对一个产品的销售工作做好 ， 不但要了解产品本身 ， 而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解 ， 对于生产同类产品的公司有所了解 。
这就涉及到知识的广博 ， 这对自己的业务是很有帮助的 。如果遇到一个知识广博的客户 ， 提到别家的同类产品 ， 如果你能将他提到的产品进行剖析 ， 指出我们的产品和他提到的产品相比较 ， 有哪些优点 ， 购买我们的产品比他们的产品有什么好处 ， 功能上有何不同 ， 试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗？好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质 ， 每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质 。
在实际工作中一定会受益非浅的 。大学生销售员实习日记（二）X月18日 星期一 晴在实习的过程中 ， 今天我深深的体会到：一个机智、灵敏 ， 富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功 。
我们店里业绩最好的一位就是这样一个人 ， 他灵敏的反应和富有感染力的说辞 ， 让他成为我们店里最受欢迎的人 。目标人群中 ， 每一个人都可能成为你的客户 ， 但又都不是你的客户 。
争取一个客户要做很多的工作 ， 但很重要的一条是靠你富有感染力的说服 。这就要求销售人员要机智、灵敏 ， 能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应 。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通 ， 了解对方想什么？只有了解了对方的心理才能有效的说服 ， 只有解除了对方的担心和疑虑 ， 才能进行最有效的说服 。说服对方 ， 非常重要的一点是要倾听对方 ， 吃透对方的意思 。
在说服过程中 ， 要忌针锋相对的据理力争 ， 因为这样会把说服客户引向歧途 ， 甚至失去这个客户 。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法 ， 往往达不到预期效果 ， 反而会破坏谈判气氛 ， 影响业务成交 。
比如 ， 对方提出对产品品质的质疑 ， 你应该表示理解对方 ， 站在对方的立场上考虑问题 ， 对他说：你的担心我可以理解 ， 是有道理的 ， 换成我 ， 我也和你一样 ， 公司早已考虑到这些情况 ， 为此做出如下承诺” ， 这要比你驳斥他的说法 ， 一味的强调自己的产品怎么好要合适得多 。这些素质的培养和提高有助于业务的成交 ， 但也有赖于实际工作中长时间的积累 ， 但是在业务准备阶段要多设想几种情况 ， 思想上有所准备 ， 就会好得多 。