销售团队计划书怎么写( 五 ) _计划书

相当于一个风口浪尖但其艰巨任务，自然压力比较大，公司领导希望她能出一个销售的计划。由于对于新产品和服务不了解，不对销售预期不明朗，她一时没有头绪。
其实对于这个行业目前的竞争状况我大概能有一些了解， OA办公设备现在处于一个竞争非常激烈的红海之中，大部分企业都是卖机器、卖耗材、提供维修，业务模式大体一样，恶性竞争愈演愈烈。销售额虽然不断增长，但是利润却越来越低，他们的公司也不例外。
于是乎，内部高层几经调研，发现一套新的业务模式，决心走出红海争夺之苦海开拓一片前途广袤的蓝海领域。仔细询问了她目前所处的状况，市场情况、公司态度、员工状态、产品信息等因素，也能看出她的开局似乎并不是很有利，需要充分考虑好各种因素，协调各方资源和力量，做好准备，稳扎稳打，方能步步为营。
下面就简要介绍这个销售计划的初步纲要，只提供一个方法四路而已：部门销售工作计划一、情况分析（制定计划的根据）在你制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划尽量写得实际实用，让领导看到你是个实干家。
你就分析下目前公司业务方面的实际情况，处在一个关键的转型期，重要时期，面临的一些困难（包括来自市场方面、客户方面、员工方面说明你的担子比较重）和挑战要表达自己和团队的信心让领导放心。计划就是为了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的原因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。
任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。就是要给自己和团队定一个目标，可以建立在原来销售额的基础上略作调整，也是你的一个销售预期。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正！销售额是硬性指标，同时还要说出你在团队建设、员工技能培训方面做出的目标。还有工作进度，达到一个目标所要使用的时间。
在明确了工作任务以后，还需要根据主、客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。1）团队建设：必须建立一支业务熟练、稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一批好的销售人员。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。