业务员职位描述怎么写

1.销售工作职责怎么写1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划 。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化 。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对 。
4、组织本组组员对新市场进行开发 。
5、管理开发好自己的客户 。
6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查 。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡 。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整 。
8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点 。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实 。
10、每周组织销售员完成部门周例会 。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测 。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标 。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配 。
14、审核上交种类报告并提出处理意见 。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作 。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会 。
17、关心销售员,做好思想工作 。发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作 。
18、组织和参与一些交易会及外地促销活动 。
2.销售工作描述怎么写销售工作描述怎么写
职位名称:销售部经理
别 名:销售部主任、销售部总管、销售部总监
(1)工作活动和工作程序 。
通过对下级的管理和监督,实施企业的销售计划,并进行组织、指导和控制;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级管理部门做出报告;根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可,协调销售分配功能;对推销员销售区域的分派;评估销售业务报告;批准各种有助于销售的计划,如培训计划、促销计划等 。进行市场分析,以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率,开展竞争活动,以实现企业目标;亲自与大客户保持联系;可与其他管理部门合作,建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款;可与广告公司就制作广告事宜进行谈判,并在广告发布之前对广告素材予以认可;可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体;可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩;可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆 。
(2)工作条件和自然环境 。
75%以上时间在室内工作,一般不受气候影响,但可能受气温影响 。温度适中,无严重噪音,无个人生命危险,无有毒气体 。有外出要求,一年中有10%~20%的工作日出差在外 。工作地点:本市 。
(3)社会环境 。
有一名副手,销售部工作人员有25~30人,直接上级是销售副总经理 。需要经常交往的部门是生产部、财务部 。可以参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动 。
(4)聘用条件 。
每周工作40小时,固定假日放假;基本工资每月2000元,职务津贴每月500元,每年完成全年销售指标奖金5000元,超额完成部分以0.1%提取奖金;本岗位是企业中层岗位,可晋升为销售副总经理或分厂总经理 。每年4~10月份为忙季,其他时间为闲季;每3年有一次出国进修机会;每5年有一次为期一个月的公休假期,可报销15 000元的旅游费用;公司免费提供市区两室一厅(85平米以上)住宅一套 。