小阳|《周易》兑卦意义解读——协商与谈判易经

兑第一个兑字是卦名。兑字，《彖》《说卦》《序卦》《说文》都训为说，取为谈说之意。王弼、虞翻等都训为悦，取喜悦之意。我们该如何理解兑字的意义呢？我们不是从兑字本身出发，因为兑是卦画的名字，兑字是用来概括这幅卦画的意义。所以，我们先从分析卦画的结构和意义出发来探讨兑字可能包含的意义。

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六爻兑卦是由两个三兑卦上下相叠而成，由兑而兑保持了自身。兑卦一个阴爻将两个阳爻拦在里面，二阳是大阳，所以我们将兑卦的意义理解为大阳在里。这也是阳在阴中的一种形式，比如屋里面热热闹闹的，好像屋子里有人协商或商谈。另一方面，兑卦阴柔在上，文而不武，有矛盾请进屋我们坐下来谈，以协商和谈判的方式来处理双方的矛盾和分歧。所以，我们将兑理解为有矛盾的双方之间所进行的协商或磋商，类似于我们现在谈判的概念。不是简单的谈说，更不是喜悦。

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有了上述理解之后，我们还要具体结合卦爻辞的内容做进一步的思考和验证，看看经文内容是否是再讲与协商和商谈有关的事情。亨。利贞。“亨”就是享祭，即筮问此卦需献牲祭祀神明。“利贞”，就是利占，即有利的贞问。

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初九：和兑。吉。一阳就是小阳，所以，“和兑”就是温和的商兑。意思是说谈判双方的态度温和，协商的气氛融洽。吉利是断辞。【小阳|《周易》兑卦意义解读——协商与谈判】

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九二：孚兑。吉。悔亡。二阳即大阳，“孚兑”，诚信的商兑。谈判双方本着互惠互利的原则，达成了双方一致同意成果，协商获得了圆满的成功。吉利。悔吝去。是此爻的断辞。

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六三：来兑。凶。“来兑”，就是主动前来商谈的，来者不善。筮遇此爻有凶。

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九四：商兑未宁。介疾有喜。一阳是小阳。“商兑不宁”，谈判双方各执已见，交持不下，期间发生了争吵，现场气氛比较激烈。

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九五：孚于剥。有厉。“孚于剥”，谈判双方为各自利益争吵不果，大打出手或者打翻了谈判桌，既然谈不拢，那干脆就别谈了。这就说明协商无果。“有厉”是断辞。

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上六：引兑。“引兑”，就是长期的商谈或协商。由于谈判双方迟迟不能形成一致的意见，不得不进行长期的商谈与磋商。比如，我们新中华刚刚成立时，由于意识形态方面的差异，以美国为首的西方国学一直孤立我们，但即便如此中美两国也没有关闭谈判的大门。这个例子可以用来类比引兑。引理解为长期或久长。

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我们不将《周易》看作哲理书，并不等于降低了它的价值，我在研究《易经》的过程中，就常常惊讶于古人思想和心理与我们现代人们思想和心理的接近。就谈判这一事物而论，它所有可能的情形也不过是兑卦六爻所反映的这些状况。兑卦的创制就反映了上古时代人们在处理人与人、集团与集团之间关系时在策略方法上与我们现代人毫无二致。对于这一事实我是感到惊奇的，周代社会的人们刚刚步入文明，而我们现代人虽然经过了几千年文明的演进其实并不比它更聪明。我偶然读到西方人类学的一个结论，认为古代人类的心理与我们现代人类的心理是相同，就好像根本就不存在一个进化的过程一样。能证明这一结论的卦还有很多，因为《易经》在古代社会是日用之物，那么它就必然涉及了古代人类社会生活的方方面面，所以我认为研究《易经》对于我们研究历史、研究古代人类社会的文化和生活、研究古代人类的心理都会提供有益的材料。