我看你都在看蓝色的西服 ， 请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣 ， 我替你去拿来试一试 。”（这个销售人员的观察能力很强） 我说：“看看 。”
她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣 ， 几乎都是接近成交 。高手 。
她说：“先生你做什么行业的？” “我是职业讲师 ， 职业培训师 。” “先生 ， 难怪你都在看蓝色的西服 ， 特别有眼光 ， 权威人士 ， 专业人士最适合穿蓝色西服 。
这样先生 ， 我们有一套特别适合你 ， 是两粒扣子的 ， 非常适合你的尺码 ， 但不知道有没有 。我去找一下 。”
（这个销售人员很会赞美顾客） 试穿没关系不要紧 ， 她不用问我问题直接去行动了 。你看她动作 ， 她在进去的时候回头来一句：“先生 ， 我忘了问你你穿几码的？” 我说：“48.” “哦 。”
进去了 。最后一句48我回答了 ， 回答这句话代表什么？“48找到了 ， 来 。
真适合 ， 你里面试穿一下 ， 裁缝师来了 ， 等一下我们给裁缝师去裁缝一下 。” “先生 ， 试好了没有？快出来 。”
穿着西服出来以后 ， “先生 ， 站好我帮你量一下裤长 。到鞋跟 ， 可以吗？” “哦” 她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生 ， 袖长我量一下 ， 到这边可以吗？” “哦” 画了一下 。
“腰围这样可以吗？你站直 。” “哦” “这样可以吗？“可以“ 互动起来了 。
“肩膀这样可以吗？”画了一下全身 ， 你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服 ， 这时候你要说不买 ， 你觉得容不容易？当然不容易了 。她说：“先生 ， 快去那边换下来吧 ， 裁缝师等你了 。”
“多少钱” 从看看已经变成多少钱 ， 这叫什么？这叫洗脑 。洗什么脑？不是洗我的脑 ， 是洗她自己的脑 。
她坚信我是要买西服的人 ， 所以她才会问出这些问句来 ， 你喜欢穿蓝色 ， 黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排？你试试 。让裁缝来 。
她自己洗脑 ， 她这样自己坚信我是要买的人 ， 她才会跟我这样讲话 。所以我才会有这样的思维改变 ， 配合她的想法去回答问题了 。
她洗自己脑就是洗别人脑 。说服自己的人就能说服别人 ， 因为她有成交信念 。
然后我说：“便宜一点吧 。” 她说：“4800不能便宜了 ， 除非你有会员卡 。”
“会员卡我没有 ， 可是你让我用用别的会员卡 ， 你帮我借一张行吗？” “实在不行 。” “帮我借一张嘛 。”
“先生 ， 下次来你要帮我再买一些产品 。” “好 。
你放心 。” “好 ， 先生 ， 我帮你打个折 ， 一共3000多块 。
先生 ， 你要开>**吗？”（帮我开单了 。） 她说：“先生 ， 裁缝来了 ， 你快去缴款台缴款 。”
我付款回来后 ， 裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去 。一切的动作都让我觉得是那么样的自然 ， 顺理成章 ， 当我拿着西服走的时候她说：“先生 ， 你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了 ， 我走了 。”
我走了之后 ， 奇怪我怎么买西服了 ， 奇怪我怎么花 。