1.对销售人员的表彰怎么写第五章 销售人员的报酬与激励 第一节 销售人员的薪酬管理 第二节 销售人员激励管理 第一节 销售人员的薪酬管理 一,薪酬的概念与内容 二,销售人员薪酬制度的作用 三,销售人员薪酬制度的类型 四,销售人员薪酬制度的建立 五,销售人员薪酬水平的确定 六,销售人员薪酬制度的实施 一,薪酬的概念与内容 薪酬―销售人员的工作经济报酬,包括: 基础工资―由职务,岗位,资历决定 津贴―工资的政策性补充部分 佣金―销售提成 福利―与贡献关系不大 保险―失业保险,医疗保险,养老保险 奖金―由员工表现和企 效益决定 二,销售人员薪酬制度的作用 激励员工,保证企业营销目标顺利实现 保证销售人员利益的实现 简化销售管理 1,销售人员的激励方式 直接经济报酬 职位晋升―― 例如:小区经理晋升为大区经理 培训 其他― 感谢宴会,文字报道,会员资格,奖励旅游 2,企业营销目标 需要依靠销售员实现的部分: 实现销售收入 市场调查 开发新市场 与客户保持联络 客户资料积累 掌握竞争对手动态 三,销售人员薪酬制度的类型 1,纯粹薪水制度 2,纯粹佣金制度 3,薪水加佣金制度 4,薪水加奖金制度 5,薪水加佣金加奖金制度 6,特别奖励制度 1,纯粹薪水制度 又称"固定薪金制度"――计时制 适用情况: 销售人员需要为客户提供建议时,或者需要负担更多销售推广工作时 优点: 易于操作,计算简单 使销售人员有安全感 人员调整时矛盾比较少 东部调至西部,北京调至天津 适用于需要集体努力的销售工作 销售团队 缺点: 缺乏激励作用,不利于销售业绩增加 有大锅饭的嫌疑,挣多挣少一个样 不能鼓励先进,有失公正,容易导致员工流失 2,纯粹佣金制度 适用情况: 销售工作重点在于获得订单,而其他任务不重要时 例如:广告业,保险业,证券投资业 再如:积压产品 佣金计算方法 根据销售额或利润来计算 根据销售量(配额)来计算 一般计算超过配额的部分 佣金的比例:固定v.s.累进 累进比例举例: 销售额 。
2.关于保险公司的表彰会的颁奖词怎么写您好,看到您的问题一直是零回答问题且将要被新提的问题从问题列表中挤出,问题无人回答过期后会被扣分并且悬赏分也将被没收!所以我给你提几条建议: 一,您可以选择在正确的分类下去提问或者到与您问题相关专业网站论坛里去看看,这样知道你问题答案的人才会多一些,回答的人也会多些 。
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3.09年保险公司表彰会宣导怎么写21世纪是中国经济腾飞的时代,公司历史地承担着振兴民族保险事业,并代表民族保险事业的神圣使命 。我们不是一家售卖人寿保险产品的公司,而是锻铸英才的学校,是培养民族寿险精英的 摇篮,是企业家精神的倡导者和实践者 。营销员是值得尊敬的职业工作者,他们的工作是十分有意义的 。因此,我们不遗余力地推进人寿保险营销事业的职业化进程,全力锻铸职业寿险代理人和职业寿险经理人,并矢志
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