写真|小说行业信息流投放技巧（下）( 二 ) 小说

当我去做一条混剪视频的时候，首先要根据小说的类型和内容，搜寻积累一些相关的素材，比如都市文中的名车名表；私人飞机；花园豪宅等，玄幻文中的修仙；特效打斗的画面等，结合当下的热门音乐，热门歌曲，进行拼接组合，插入测试下来数据较好的文案，再加上行动引导文案和书名这样一条混剪就做好了。
03 怎么选择背景音乐
我归纳了一些热门BGM：
男频都市：
《忘川的河》《望爱却步》《踏山河》《浪子闲话》《出卖我》《逞强》《春庭雪》《精忠报国》《放手一搏》
女频都市：
《错位时空》《旧梦一场》《无人之岛》《沦陷》《隔岸观火》《慕夏》《你若三冬》《情难断》
古风言情：《谪仙》《红昭愿》《虞兮叹》《山有木兮》《落》《牵丝戏》《倾尽天下》《不谓侠》

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配音类混剪：
目前很多软件自带文案的配音合成功能，例如剪映默认的女声。这大大提高了我们制作真人配音素材的效率，只要把想作为配音的文案输入到剪映里，就可以自动生成一条配音的音轨，我们可以根据视频的长度调整配音的语速，提高视频的效果。
04 怎么做落地页？
虽然信息流广告最重要的因素是素材，但是落地页同样是影响转化效果很关键的一点。用户的转化链路最后一环就在落地页，如果落地页不够好，我们前面的素材文案制作再精美再动人，同样是没有效果的，所以好的落地页也同样关键，而好的落地页，往往是通过细节上的把控，让用户得到更好的体验感。
案例：

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如上图这样
① 选择符合小说内容的落地页头图（用户第一眼会先被图片吸引）
② 转化按钮可以设置文案，用投放的书名替换，加强用户印象
③ 背景颜色模拟阅读器或电子书的颜色，贴近用户习惯
④ 底部务必添加悬浮按钮，避免过长的章节，导致用户在观看到一半文本就想下载时需要上下翻页才泵找到下载按钮的情况，影响转化效果。
⑤ 下载按钮文案，用下一章的标题命名，留下悬念，吸引用户点击
⑥ 底部添加下载引导文案，强化行动力，引导下载
案例：以微信MP端的落地页为例

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【写真|小说行业信息流投放技巧（下）】这三个落地页设置完全相同，唯一不同的地方就是落地页的头图，但是对应的转化率却有天壤之别分别是4.0％、6.48％、7.8％，所以我们可以得出结论，不同的头图，对落地页的转化率影响也是非常大的，如果我们对头图不重视，随意去添加，很可能让一个优质素材得到很差的数据结果，影响我们的判断力。
大部分的读者进入你的落地页后第一眼看的一定是头图，而且与文字相比图片更容易在有限的时间内（3-5秒）留住用户，从而促使他继续看下去，所以做一个落地页，一定要在头图上多花一些时间，一定要选取符合落地页风格和小说内容的图片（都市/修仙/战神），这样我们测试同样的素材，优秀的落地页的转化效果也会相对更好一些。

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而落地页章节结尾的处理同样很有学问，断章的内容基本上都是选去小说前几章中最有悬念的一部分，虽然他可能只是好奇我们设置的悬念真像到底是什么，对小说并没有太浓厚的兴趣，但是我们推广的受众用户，不就是这类观众吗。