boss直聘|百亿美金的BOSS直聘，太会玩了 hr|算法

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记者/ 何己派编辑/ 陈晓平

“找工作，跟老板谈。 ”

这句洗脑的广告语，成就BOSS直聘的最初印记。

今年二季度，其MAU达到2650万，保持国内最大招聘平台的地位。

就业环境多变， BOSS直聘的运营，格外坚挺。

自重新开放注册，一个半月的时间，其新增用户超过1000万，预计年内可再新增约2500万用户；全国超过400万家企业，向其支付费用。

资本环境动荡， BOSS直聘的市值，基本稳定在百亿美金上下。

这家公司，成功将招聘设计为一门精巧的生意。

花式收费

“BOSS打的广告是直接与老板面对面，我们都懂，这里面老板非常少，大部分还是HR 。 ”一位资深猎头向《21CBR》表示。

贵，是HR们提及BOSS直聘较多的关键词。

“第一年套餐价格7000多，一个账号+部分道具；第二年猛涨到17000元，至少两个账号+部分道具，说这是最低套餐。 ”一位HR抱怨， BOSS直聘年年涨价，今年到第三年，套餐报价最低不能少于上次的17000元。

最终，她没再考虑续约。

BOSS直聘通过道具和发布职位来收费，里面有一套精心设计的逻辑。

企业发布的职位，分为付费和免费。

要付费的是竞招职位，它通过算法的供需模型判定，这类职位一旦供过于求，平台会向企业收取发布费用，类似稀缺资源拍卖的原理，平台动态定价，单个职位的价格，几十元到几百元不等。

“我们的竞招有个上限，不是取决于用户购买的心理价位，取决于对面的求职者够不够。 ”BOSS直聘创始人赵鹏说。

在内部，赵鹏设立了一个“经济学家”的专家序列，经济学家没有KPI ，专门观察、研究产品定价和供求关系。

道具功能，则模仿了游戏公司的做法。

一种贵的，叫做“牛人直通卡” ，单价498元/月，能在推荐列表的同类职位中置顶，系统批量邀约匹配牛人投递。

便宜点的，付费聊天加油包， 30元/天，可对全部在线职位非匿名牛人，一天进行20次主动沟通+40次主动查看。

不过，部分HR习惯做年度预算，不适应竞招职位、道具这类玩法。

“有点像视频网站，办会员花了一笔钱，好多节目想看得单花钱。在BOSS上花了几万块开通账号，想专门做个事，又得单独付费。 ”

Jason做HR这行20年，曾任一互联网公司HRVP ，在他看来，今天花出去一笔费用，明天又来一笔，预算不明确，临时性的费用很难管理。

BOSS直聘的年费套餐，价格在16800元-38800元不等。

同行业中，智联、前程无忧等求职类应用，收费标准是BOSS的1/3；即便主打中高端人才招聘的猎聘，最贵的一档套餐，一年仅为23800元