读后感#《经销商激励》读后感：每一次激励都是动力，从而变成更好的自己

首先，再次感谢梅老师给予我读书学习的机会，本以为这个国庆假期会在安静地读书中度过，现实却异常忙碌。每天在餐馆里跑前跑后，也终于抽空拜读完了梅老师的又一著作《经销商激励》，守了片刻的心静。餐馆是嘈杂喧哗的，只有读书的时候才是安静的，没有人能打扰。所以，这次看书的心境好像又与以往不同，大概就是，世界是嘈杂的，而我，是宁静的。

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回归到专业知识，这次读《经销商激励》，使我对经销商管理、经销商激励又有了一次全新的认识。这是一本关于企业、厂家、高层如何激励经销商，把理论与实践相结合的最全面的书。本书内容包括：经销商激励的理论知识、返利政策的制定、经销商销售竞赛等，甚至是关于如何培训经销商、如何选择培训老师，还有经销商年会、厂商共赢委员会等等，都有给到细致的建议。
印象最深刻的就是，本书中有大量的案例解读，案例之丰富。理论+案例的结合，更浅显易懂，也更能读得有趣，通过大量的案例分析，不管是成功的还是失败的实战经验，将经销商激励的理论知识一层层剥开，从实证角度出发，更具有说服力。包括每个知识点还会有“小技巧”的说明，及时总结，及时提醒，让每一章读起来都给读者想要的收获。

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而每章的开头都会有一句或几段名人名言来作为引导语，阐述本章关于经销商激励的相关知识，突出本章的中心思想，总领全章，使接下来关于经销商激励的理论知识更确凿充分，增强说服力。
每章开篇还会有“企业痛点”+“本章重点”相结合的方式来阐述观点。“企业痛点”的分析，把目前企业或企业高层所遇到的问题，包括厂家与经销商的现状都分析得很透彻，一针见血，强针对性，让企业可以对症下药，实操性强。而“本章重点”，会提前告诉你阅读完本章后，你会得到什么，了解什么，几个目的、几项原则、几个方法、几个手段等，通过数字的总结，会更有目的性地学习。

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而每章结尾还会有一个“总结案例”+“思考”的部分。“总结案例”相对每章内容里面穿插的小案例来说，会描述得更加详细，不仅有真实案例的阐述和说明，还有更详尽的分析，以及企业或厂家在采取措施后所收获到的结果和效果，真实有效，让企业看完就能针对性采用，用了就有效，且通俗易懂，没有高深的理论，全部是实践经验，更能有的放矢。“思考”这一部分，更像是留给读者的课堂作业，练习内容指向性明确，针对每章的重点内容和目标进行一个巩固与拓展，让读者及时检验自己是否真的读懂了本章的内容，更能做到及时与作者交流与沟通。
读完本书，让我收获颇丰。经销商激励，看似简单，做起来却很难。李嘉诚曾说：商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。那么，在我看来，其实企业和经销商也是如此，因为企业和经销商本身就是一种互助互利、合作的关系，企业只有做好了相关的激励政策，才能提高经销商的积极性，生意才会更上一层楼。

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而在现实生活中，不管是工作还是生活，激励或者鼓励本身也是一件让人向上的行为，我们也应该多多益善。
工作中，激励是实现企业目标的需要，企业的目标，是靠人的行为实现的，而人的行为是由积极性推动的，实现企业的目标，要有人的积极性、人的士气，而激励是充分发挥企业各种生产要素效用的需要，没有人的积极性，或者人的积极性不高，再好的装备和技术、再好的原料都难以发挥应有的作用，鼓励可以提高员工的工作效率和业绩，激发人的积极性，提高员工努力程度，取得更好的业绩。