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今天经历了一个事儿 ， 也让我反思了一下自己 。

小姐妹最近面试了一家公司 ， 是该领域的头部企业 ， 全球都排得上号的 ， 氛围也很不错 ， 她面试的体验非常好 ， 对方也很欣赏她 。

谈薪的时候 ， 出现了分歧 。
因为是面议 ， 所以对方让她开价的时候 ， 她只是在既往薪酬的基础上上调了大概2成 ， 也算正常涨幅 。

但对方的预算吧 ， 没有匹配到这么多 ， 可能连她现在的水平 ， 都不一定能给到 。
但她真的很想去 ， 和谐友善的工作氛围 ， 头部企业为简历镀金......她决定在薪酬上让步 。

以上为背景 ， 我的小姐妹是个实在人 ， 非常的坦率真诚 ， 她可能也有点急于表达诚意 ， 她告诉对方：我不是很看重钱 ， 我也没有房租的压力 ， 所以少一点我们也能谈 。

我提醒她最好不要这么说 ， 因为你不知道对方的来路 ， 在职场暴露自己有房未必是好事 ， 也不要轻易说自己不看重钱 ， 会让人认为 ， 你没有企图心 ， 或者别无选择 ， 不得不接受降薪 。
她这段话 ， 在我看来 ， 既居高临下 ， 又低姿态 ， 是有点矛盾的 。

我建议她的表达类似：面试过程中 ， 我观察到你们很细致负责 ， 整个公司的氛围也都是为别人考虑 ， 很会换位思考的 ， 让人充分感受到被关注和尊重 。 这一点很打动我 ， 比起薪酬 ， 工作体验也很重要 ， 所以基于这些因素 ， 薪酬上我愿意做一些让步 。

先戴高帽子 ， 舔一舔 ， 认同对方的用心付出 ， 并且这份用心打动到自己 ， 以至于自己愿意在薪酬上“让步” 。
这样一来 ， 状态是对等的 ， 而且主动权在自己 ， 我的“让步”是你的以心换心换来的 ， 方便进一步谈别的条件 ， 也不至于显得太迫切或低姿态 。

说到这里 ， 我突然觉得 ， 我这样的大人好无趣 。
时刻都在计较得失 ， 计较对不对等 ， 计较我说的话对方听到了怎么想 ， 会产生什么样的心理暗示 。

为什么不能大大方方说实话呢？我就是不在乎钱 ， 因为我没有压力 ， 降薪也愿意来贵司 。
我以前也是个真诚的人 。

后来我发现 ， 有些真正的真诚 ， 在对方看来反而是不真诚的；有些没那么真诚、或者经过加工的真诚 ， 在对方看来才是真的诚意 。
这两者怎么选呢？

我是忠于自己内心的实话 ， 还是忠于结果？
多数时候 ， 我会选择后者 。

愿意花心思让对方感受到我的诚意 ， 也是我诚意的一部分 。
【面试|在职场，暴露自己有房未必是好事，更不要轻易说自己不看重钱】