文玩|60000亿市场，上亿用户池，文玩市场能讨好年轻人吗？( 三 ) 文玩

最红火的时候，老陈一天的收入能达到好几万元，雇了10几个人，蜜蜡、核桃、红木、菩提……市面上所有有热度的文玩商品，老陈都卖过。
10年后，老陈的生意却日益冷清，几十万的货压在手里出不去，他决定也尝试做做电商平台。

以目前的用户活跃数据看，玩物得志、微拍堂、天天鉴宝在第一梯队，而且形成绝对的头部优势。
【文玩|60000亿市场，上亿用户池，文玩市场能讨好年轻人吗？】从用户心智占领上，用户渗透玩物得志、微拍堂、天天鉴宝分别为53.5%、31%、21.2% ，活跃用户数量则分别为582万、336.8万、230.6万。

玩物得志，以直播-国风社区-闲置功能形成闭环成为获客能力最强的文玩平台，成为用户增长最快的一家，也是在资本投资市场中跑的最快的一家。
天天鉴宝的发力优势在于利用独家的社交传媒资源，通过包装逗梗鉴定师，形成内容传播矩阵成为新用户增长率最快的平台。
跟其他两家具有明显优势的平台相比，微拍堂的唯一优势是入局较早，传承了微商的习法后，在微信平台上依托小程序积累了一批用户价值较高的优质客群，但生态建立稍显弱势。
2019年内容社区上线但运营效果平平，依然没有为平台带来新的圈层流量。

除了垂直电商，其他传统电商也纷纷重视文玩市场起来。
在电商领域拥有敏锐嗅觉的淘宝也立马出手， 2019年淘宝直播里文玩类目成为增速最快的黑马， 2020年淘宝文玩类目GMV达到300亿元。
淘宝还在多个珠宝发源地建立珠宝直播基地，并孵化出了“阿里拍卖”在策略上复制线下的拍卖形式，担当竞价交易的中间平台角色。
而快手瞄准了文玩的“银发适配”属性，快手内部曾透露文玩电商品类gmv正以30%的增速接近淘宝的300亿。
文玩的高价值人群依然被大部分的传统拍卖行业垄断，对比传统拍卖行业的龙头：
2019年佳士得单笔拍卖成交额平均为19万美元，截止到2020年5月佳士得实现4.58亿美元的拍卖成交额，这些是垂直文玩电商都遥不可及的成绩，同时传统拍卖市场也垄断了文玩市场的尖货。
即使在行情不太好的2020年，佳士得举办的线上拍卖系列“古今-中国艺术珍集”成为线上成交额最高的一场，成交总额767万港元。
文玩电商的想象力确实足够大，但“天花板”传统拍卖行却很难被打败。
靠免费做鉴定、用爱发电肯定是维持不了生活的，目前文玩电商绝大部分的收入形式还很单一，只是抽佣。

文玩电商盘的起来吗？
抛开高端用户习性固化的问题，文玩电商平台不具备鉴定高定价物的能力，也是最让消费者难以下手的原因。
国内现存具有公信力的文玩鉴定家出场费均在50w以上，而目前的文玩电商招募的鉴定师实则鱼龙混杂。
拿GIC珠宝鉴定证书做个例子，这是一门普通人都可以报名考取的职业证书，即使拿下证书回归到实际应用，行业累计5年以下的鉴定师也只能鉴定普通的白钻而已。
而古玩行业里更是没有“鉴定证书”这一说法，在古玩圈大家更看重的是名声和长期以往的信誉。

同时古玩藏品属于非标品，一件尖货不同的鉴定师嘴里也有大几十万的价格浮动，因此文玩电商想要砸破门槛，让更多普通人感兴趣还是得从走量的低端市场着手。
文玩电商要想“盘起来”唯一的出路是炒作低端文玩市场，目前文玩电商的平台佣金高达30% ，是传统电商平台的三倍。
在黑猫投诉上，能看到不少商家对于玩物得志、微拍堂的投诉，投诉内容包括诱导交付认证金/服务费（1000-1800元）、恶意扣除保证金、关店不退还认证金等。