职业教育|在未来，什么样的人适合创业！( 三 ) 职业教育

洞察力几乎是不可或缺的一种力量，它能在环境的变与不变之间，理清规律，探测未来。
我们都生活在一个名为生态的系统里，商业的世界一样存在着系统，由无数个零件与零件之间的互相关系组成。
商业的系统飞快运转，随着互联网的发展，一些系统零件的更新速度超前的快速，零件与零件之间的关系也变得越发复杂。
拥有洞察力的人，能第一时间察觉零件之间的关系变化，例如获客、转化、留存三个零件组成一个系统。
当获客零件停止，转化和留存就不会存在，因为没有客源。当转化零件停止，获客和留存没有意义。没有留存，获客和转化的成本会越来越高。
洞察力能帮你理清所在系统的零件，零件间的连接关系，洞察出引起变化的本质原因，好在这个动态的商业系统中找到属于自己的定位。
四、永恒的创造力
有的物体本就存在，有的物体则被创造出来。
我们一直说的创新，是社会发展的加速器，是将旧事物按一定的方式联系起来，形成一个新的物体。
这是创新，从已知中发现未知。
而创造一直是被忽视的力量，我们有颠覆式创新，却没有颠覆式创造。
创造是指将脑中的想象力发散，在意识与潜意识之间，造出一个前所未有的新事物。
这是创造，从未知中发现未知。

通常新事物会以新产品的形式出现。
创新与创造都有一个共同点，那就是产品一定要是新的，而且一定是有用的。
否则要么概念太新，人们无法理解，要么是产品满足不了需求，属于伪需求。
那创造在创业中承担什么脸色呢？
我们将市场分为3个海，蓝海、红海、死海来介绍。
蓝海是指市场红利期，到处是机会，此时只要你进场，无论怎么样你都有得赚。
就像地下到处是黄金，你只顾埋头捡就是了。
红海是指红利衰退期，因为市场趋于饱和，此时只有适应变化，前期搭建好护墙河的企业，才能把份额占据大部分。
就像地下黄金太多，所以来捡的人也就越多，到最后要靠争夺才能拿到金子。
死海是指市场死亡期，整个产品市场已经不再适应社会发展，快被淘汰了，再怎么牛的企业也会破产。
就像地下已经没黄金了，只有一块土，无论什么时候进场也是啥也没有。
创新与创造对应的就是红海与死海。
如果创业在红海期进场，那么分化新品类是你为数不多的选择。

分化新品类概念是艾里斯在《品牌的起源》一书中首次提出。
商业发展的动力是分化，品牌应该把握分化趋势，创造新品类，以品牌来表达。
这样做的好处是切割市场，新品类往往代表着新需求，新需求代表新市场。
等于在大蛋糕中，分出一块属于自己的蛋糕。
如果创业在死海期进场，那么单单创新还不够，需要有创造性思维，创造出前所未有的产品，并用通俗易懂的话语，让人们悉知。
创造是自己造出一块蛋糕，并拥有这块蛋糕的分配权。
就像一块无人问津的空场地，需要你把想象中的城堡建立在那，吸引别人来参观。
五、打不死的续航力
续航，指连续、不停止或不中段飞行。
用飞机来说明，续航时间是飞机最重要的性能指标之一，它表明了一架飞机在加满油后的持久作战或持久飞行的能力。
【职业教育|在未来，什么样的人适合创业！】比喻在商业中，续航力就是一家公司从开始到结束所用的时间，是否活得比别人都长。