快手视频|卖房、招聘、相亲，快手原来是家中介公司招聘|抖音|营收

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

快手上线“相亲角”功能前不久天眼查显示，快手主体公司“北京快手科技有限公司”经营范围新增了一项“婚姻介绍服务” 。当时就有很多人猜测，快手打算亲自入局婚恋市场。
果不其然，近日快手直播间里，新增了一个“相亲角”功能。通过该功能，可以查看直播间里正在连麦的嘉宾，以及“相亲广场”里等待有缘人的其它用户。同时，在“相亲角”里填写资料后，快手也会给用户提供更多的曝光和匹配机会。

（截自快手直播间）
看起来，这几乎就是把线下公园相亲角的“精髓”搬到了线上。具体玩法方面，直播间的主播就相当于是“红娘” ，为嘉宾们牵线搭桥。观众可以通过刷礼物的方式加入连麦，遇到中意的，也能刷礼物获取对方的联系方式。
相比于线下一去就会被大爷大妈们“围观”的相亲角，抹不开面子的年轻人显然更愿意在线上连麦相亲。而且视频相亲的模式，如今也越来越流行。比如目前互联网婚恋交友市场上，以视频连线为主的“伊对”APP已经占据了14.1%的市场份额，注册用户数高达1亿。

（公园里的“相亲亭”）
除了基本的直播相亲以外，快手还在“热门活动”板块中同步推出了“婚庆”频道，主要展示“婚礼现场”、“婚纱照”等短视频内容。大有要给平台用户“催婚”的意思。
快手如此积极地布局婚恋市场，自然也是看到了其背后的增长潜力。一方面，增加婚姻介绍业务可以提高平台内用户的活跃度，甚至可以吸引更多新用户的加入；另一方面，做婚姻介绍其实也能带来一定的营收。
就像前文所说，主播们充当“红娘”时，总是需要嘉宾的“打赏”提供动力。而快手作为中间平台，自然也能从打赏中获取分成。这也是大多直播平台的主要营收来源。
快手11月22日公布的第三季度财报显示，其直播业务的营收高达89亿元人民币，占据快手总营收的38.7% 。而且据快手表示，直播业务的平均月付费用户同比增长29.3%至5960万人，直播月度付费率也同比持续提升。

（截自快手2022Q3财报）
快手蓬勃发展的直播业务背后，自然离不开快聘（快招工）、理想家和快相亲等新颖直播形式的建设。从它在直播领域的持续摸索中我们能看到，如今的快手，已经越来越像一个“中介平台” 。

快手正在成为一家“中介平台”2019年，快手就开始关注房地产业务，还尝试了对“直播卖房”模式的探索。
今年4月，快手电商成立“房产业务中心” ，主要负责与房地产开发商直接签约，并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播，进行线上直播线下带看。
经过一番整合，快手的“理想家”业务愈发丰富和规范。截至目前，已经有接近五十座城市的房源入驻“理想家” 。

（截自快手）
随着快手这一新型房产经济模式的形成，房产主播如今的人均成交量已平均提升十五倍，部分头部主播甚至能做到一天卖出一套房。而且直播卖房的优势就在于，营销成本仅为传统房产中介的1/70 ，转化效率则能达到三倍之高。