万柏林|职场领导力提升术：可以复制的影响力( 二 ) 招聘|新型冠状肺炎

许多人不愿意表达亲和，是因为担心一旦表达温暖会降低自己的力量感。而事实上，力量与亲和是不同的两个维度，它们是相通的，是互补的。一个人完全有能力做到拥有力量且不冷漠。例如，美国前总统奥巴马的演讲中，会强调自己作为父亲、作为丈夫、作为家人的一面。于是，听众既会因为他们的职权而尊敬他们；又会因为和自己有类似的感触产生共鸣，更愿意支持他的想法。

二、如何获取影响力？1.确保所有声音你都能听见。这么做其实就是“互惠”“温暖”的一种形式。通过给予他人注意力和关怀，从而利用互惠效应，让别人重视你的意见。
2.可预见性与稳定。如果你朝令夕改，如果你随时推翻自己的论断，就会打破别人对你的承诺，你的权威自然而然受损。
3.公平。在我看来公平是为了更好地实现“温暖” 。

4.管理者形象与被管理者形象实现高度统一。其实就是你要让别人相信，你们追求的目标是一致的，你们是一个团队。
5.让别人看到你提出的策略在过去同情况下取得的成绩。就好比告诉别人， 10个小伙伴， 9个听话——这就是应用了社会认同效应。
6.展示建议的稀缺性。你向别人沟通策略时，展示出争取权益的来之不易，为什么其他人争取不到，这就是利用资源稀缺性效应。
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【万柏林|职场领导力提升术：可以复制的影响力】作者：微语职场，国家人力资源管理师二级，用冷静、专业的视角带给你不一样的认知，欢迎关注交流。文章原创确权，盗用必究！