交易|助贷迎来新玩家！哈啰发力互金，目标看至400亿？招聘|信贷

【交易|助贷迎来新玩家！哈啰发力互金，目标看至400亿？】

近日，消金界了解到，哈啰正在加大对互金业务板块的资源投入。除了大量招聘相关岗位外，互金业务的重要性也大幅升级，级别与顺风车业务一致，由哈啰一位创始人副总裁分管，以期能尽快做出成绩。
成立于2016年的哈啰依托于“农村包围城市”的策略打法，不仅成为目前业内仅存的三家共享单车之一，更是通过早期与蚂蚁集团合作“免押金出行”的模式，成功出圈且接连吸引了蚂蚁、红杉、复星、春华等一线创投机构的投资，累计融资金额超过200亿元。蚂蚁更是从D轮开始连续投资了七轮，预估累计投资金额达到了40亿元，成为其上市前的第一大股东，持股比例达36.3% ，远超哈啰管理团队17.7%的持股比例。
借助资本的力量，哈啰从刚开始的共享单车平台，逐渐成长为囊括电动车、顺风车、打车及租车等产品和服务的生活服务平台。截至2022年4月底，累计注册用户突破5.5亿户，俨然已经成为出行领域的一个独角兽。
不过，从之前的招股书数据来看，即使涉及如此多的业务，哈啰的盈利能力堪忧——2018年、2019年、2020年录得营收分别为21.1亿元、48.2亿元、60.4亿元，同期净亏损分别为22.1亿元、15亿元、11.3亿元，虽有收窄，但是暂未看到短期盈利的可能迹象。
正因如此，哈啰的现金流面临考验。根据其招股书数据，截至2020年12月底，其货币现金余额约为19.22亿元，对比其亏损数据，显然并没有太大的底气硬撑。特别是赴美上市“搁浅” ，现金流状况羸弱的哈啰不得不继续借助蚂蚁的力量“补血” 。而蚂蚁选择与阿里巴巴捆绑投资，于2021年11月底出资2.8亿美元，用“钞能力”暂时缓解了哈啰资金端的压力。
依靠外界“输血”毕竟不是长久之计，在上市计划暂无明确时间表的情况下，哈啰必须找到正向增长的业务，特别是能给其带来正现金流的新业务。之前不被看重的互金业务被推向前台，承担紧急“输血员”的责任，也就顺理成章。
事实上，早在2019年，哈啰就已经开始涉足互金领域，并且推出了助贷平台“臻有钱” ，信贷额度最高可达20万，年化利率最低可至10.8% ，合作的机构包括中原消金、中邮消金、中银消金、唯品富邦、小赢卡贷等。
不过，消金界了解到， “臻有钱”并不是实际意义上的助贷平台，从业务实质上来看，其更像是一个“信贷导流”业务，早期的合作模式也主要以CPA（一个用户）与CPS（放款金额的百分比）为主，哈啰不承担后期客户逾期风险，而且导流客户也都是平台所累积的注册用户，并没有从外部流量平台买量。
随着哈啰本次对互金的“提级”调整，该业务不再仅仅只是做导流，而是真正的躬身入场做助贷。据透漏，高层定的目标是希望两年之内做到行业中游平台的规模，即年撮合交易金额在400亿左右。
消金界了解到，哈啰整个互金业务主要分为两大板块，一是助贷业务，二是互联网保险，而助贷业务已被确认为2023年发力的主要方向。
为了配合助贷业务的发展需要，哈啰正在大力招聘相关互金人员。目前整个互金团队人员在90人左右，其中2/3左右的人员主要为研发与风控团队，剩余则主要是产品、商务、市场等前端运营团队成员。从哈啰公开的招聘岗位来看，主要集中在上述业务部门。