|一台设备报价88万，最后降到69万，这业务员有点坑

文章图片

【|一台设备报价88万，最后降到69万，这业务员有点坑】

文章图片

公司采购一台设备，共三家生产厂家入选，前几天他们把资料报上来， A公司报了88万， B公司报价80万， C公司报价74万。早上分别给三家单位打电话询价，董事长给A公司打去电话， A公司经理很认真的讲解了他们公司的产品优势，由于这三家均是行业内属于较好的企业，我们也作过相应了解，所以就直接说他报价最高，问他最低多少价，可是对方就是不肯说，非说要第二天面谈，通话用了半小时，也不愿报价，真是个老狐狸，董事长直接说70万如果能承受，你明天就过来再细谈，否则就不用过来了，电话中未答复。
然后又打电话给B公司，业务经理同样讲自己的产品质量比别人好，不能光比价格，然后答复我再向总部上报，申请优惠幅度，要明天答复，结果第二天也降不了5万。

最后由同事打电话给C公司，由于他是最低报价者，公司就直接安排下午见面，再次细谈及现场勘察，在下午面谈后又降到72万。然后约好第二天下午无特殊情况准备签约。
第二天的早上8点， A公司的经理突然出现在办公室门口，然后再次滔滔不绝的说着他们公司实力，产品质量，然而对于昨天的价格始终不讲可不可以做。
我们只能告诉他有点晚了，我们基本就定给C公司做了，董事长下了逐客令后，他仍旧坐到我办公室闲聊，然后到中午，他又告诉我们他能做，价格69.7万他们做。问董事长能否签约，可能从88万降到69.7万，这过程及为人处事让董事长有点反感，就很巧妙的推给了我，告诉他由我全权负责，他有事先走。

我可惨了，我这手里要权没权，要章没章的一挂名副总，又一次的被推出来挡箭，不过也无所谓，我挡习惯了，我这人啥能力没有，董事长可能就看中我做事情慢不急，所以错的少。 A公司经理一直跟我谈到快下班了，茶水喝了2壶，也没能签了这个合同，我拿什么签啊， A经理这人百密一疏，一下午跟一个不能拍板的副手。却把空间留给了C公司， C公司直接以67万价格与董事长签了约。
行业内卷，做业务确实不容易，但是百变不离其宗，诚信不能少，方向不能错，否则也只能是白费工夫对吧！