快手视频|到快手后，珠宝玉石主播们过得好吗？( 三 ) 翡翠|人物设定

事实上，在快手电商玉翠行业现有的商家成长体系下， “教练”的存在至关重要。首先，选中一个账号，需要经过如“练习生成团”一般激烈的“赛马”过程。 “我们会挖掘有潜力的主播或品牌高管，在深度对谈后，将3到5个潜力商家组成一个小组，并同时成立10到20个小组，划分短视频创作、运营、组货策略等不同方面，进行组间PK ，最后根据数据表现选出优质商家。 ”
紧接着， “教练”需要从货盘、人设、运营三大模块给予商家成长建议。 “国内每个产业带各具特色，平州的以手镯为主，四会以挂件为主，揭阳以高货和绿货为主，河南以白玉为主，苏州以工艺著称。 ”对于珠宝玉翠这一类非标品而言，货源决定货盘的优劣，唯有充分调动货源产业带活力，发挥其各自优势，才能在竞争中脱颖而出。

货盘确定后，人设便是主播展现差异化的重要工具。而这一点，在玉翠行业要求更高， “玉石每一块都不一样，对于真假鉴定门槛极高，主播如果得不到老铁信任，将非常难以成交，但一旦获取信任，复购率会带来惊喜。 ”
通过短视频来塑造人设便是常用的方法，在人设的打造上，细节是非常关键的“得分点” 。在魏义雄看来，王大拿的细节就拿捏得妥当， “‘今天晚上喝茶’ ，就这么一句简单的话，其实向粉丝暗示了‘我有很好的资源，我能‘刷脸’拿到高性价比的货。 ’”
当人设到位后，直播间的运营便是“教练”的主场。对于玉翠行业来说， “素人主播日播+人设主播大场”的直播模式，是经验证转化效率最高的。此外， “主播自主造节+官方配合资源支持”也是商家冲销量的不二法则， “毕竟没有哪个消费者不想占便宜，你得给消费者一个一定要今天买的理由。 ”
“董小姐是7月26号，王大拿是9月6号，七七是10月份起步。 ”说起各个主播快手首播的日子，魏义雄如数家珍。对他来说，最有成就感的事，便是看到玉翠行业在快手蓬勃活力。
系统化的教育，使得主播能更快找到适合自己的人设，为自己和粉丝之间构建一个特殊的磁场，达到流量转化。 “教练”的存在让新手主播更快了解货场特点、人设特性加以运营辅助从而达到更好的效果。
玉翠电商的规模化运作
如今，在快手上从事珠宝玉翠电商，已经不再是投机者试探着挖掘红利的副业。随着快手不断给出确定性的方法，老翡翠人、珠宝新手都从开荒阶段平稳过渡至成长黄金期，开始用成绩说话。
数据显示， 2021年上半年快手珠宝玉石行业成交同比增长200% ，商家数则同比增长200% 。越来越多的玩家乘风而起，稳扎稳打地和老铁们打着交道。除了个体商家零散地各自为营，快手生态中也不乏抱团合作的运营模式，公司化的大团队正更凶猛地涌入浪潮。

账号“手镯买手七七”即是由翠控文化传播有限公司承接、指导业务。于翠控而言， “在翡翠手镯这一品类上，快手仍然是蓝海，同时也提供了运营建设的土壤” 。相比个体商家前期摸爬滚打，翠控进驻快手显得更有章法。 “换了个平台做老业务”是翠控漫不经意的表达，但所谓的“一招鲜吃遍天” ，背后都是精心布局。
作为业内“有名气”的资深公司，翠控一登录快手，就立即解锁了“付费玩家”的闯关模式。自“手镯买手七七”起号开始，专业成熟的投流路径就得以应用。 “一天多则一万，少则三四千。 ”账号建立一个月的今天，七七已积累起3.1万的粉丝，直播间集结了众多“姐妹团” ，而流量仍在继续涌动。成熟团队的口碑和流量优势，也辐射了混迹翡翠江湖的同行。七七公司自主销售货品之外，会发挥主播IP优势，与其他优质货主进行合作，在直播间中助力供应链上的更多赶潮者。