快手视频|到快手后，珠宝玉石主播们过得好吗？( 四 ) 翡翠|人物设定

对于成熟品牌而言，运营基本盘稳定，资源雄厚，随之而来的即是创新的低试错成本，相应的更有打造潮流爆款的能力。翠控公司早早嗅到了最新设计风口，独创“钻切乌鸡叮当镯” 。 “这是依靠我们的供应链制作出来的，整个过程也遇到坎坷。最初我们采用了16面切割的工艺，经过测试觉得不符合审美，后来换成了32面，发现仍然有提升的空间，直到增加到64面，终于诞生了闪亮有光泽的镯子。 ”现在，钻切乌鸡叮当镯作为“跟着时代潮流走”的产物，流通至平洲众多市场、档口上，成为爆款单品。
除了翡翠行当自发的探索，快手也正发挥着平台效应，助力商家焕新出圈。快手电商珠宝玉石行业负责人牛建雄表示， “一方面，我们会帮助存量商家走精细化运营的道路，让他们懂流量，会玩流量，再到玩转流量；另一方面，我们也会通过平台的力量整合全国各产业带的供应链帮助商家能够实现货品的多样化；同时，我们还希望引入更多的玉石垂直类玩家入场。 ”
当前，随着直播电商竞争从增量迈入存量阶段，红利效应减退，部分平台中，流量被瓜分得零零碎碎。珠宝玉石电商卖家不仅面临着外部挑战，行业内部也仍然不平静。一方面是货源断供风险——最大的翡翠原石产地缅甸因疫情影响，供给紧缺，价格上涨。另一方面是非标品承接线上流量高峰的难度，考验着商家一对一的细致服务。
在直播电商存量竞争时代，对于在众多不确定因素中孤勇跃入的新商家，应科学正确地使用短视频直播等新工具，学会科学化管理、运营，促成行业资源、流量更好、更有效地转化。