|厉害的人如何说服下属：从对方角度说出你的想法( 二 )

两个推手：前拉后推
从小刘的角度分析他当前的业绩问题，并给出了解决方案（总部的采访任务），然后后退一步，制造一个压力现状：如果走不开，就让老赵去完成这个容易出成果的任务。
通过前部的“业绩牵引”和后部的“竞争压力”形成一前一后的两个推手，让小刘自己主动选择了这个任务。
2、检查进度时
“老赵，广告文案的任务还顶得住啊？我看你们熬了几个通宵了。 ”
“领导，客户要求很高，我们几个已经出了20多个版本，最后精选了3个给他，但是客户还是不太满意，我们也非常着急。 ”
“辛苦你们了，你作为老员工还这么有拼劲，太生猛了，老将出马，一个顶俩。要不要给你加人进来，早点将任务搞定？”
“不用，不用，领导，加人进来反而更麻烦，他要重新和大家融合思路，可能花费的时间更多，我们明天再拿出两版，争取满足客户的需求。 ”
“太棒了，有什么困难给我提啊，我全力以赴支持你们。 ”
“感谢领导。 ”

保持尊重和认可，是交流前提
在交流进度时，先肯定对方的努力和付出，在情绪上大家保持一致，然后通过“加个人”的方式来表达自己的着急。对方秒懂了领导的意思，立马给出时间点。
交流过程中，有两个关键点：（1）保持尊重；（2）以帮忙的姿态介入。
最大的忌讳是“站在对立面用质问的语气”来沟通，一定会将普通的沟通变为双方的对抗。
3、考评沟通时
“小王，如果你给组内的成员业绩排个序的话，你大概在什么位置？”
“领导，我下半年确实没有什么太多的亮点，不过小刘搞砸了一个任务，所以我感觉应该排在他前面。 ”
“嗯，跟我的判断差不多，你们两个业绩都不太好，排在了部门的最后。你的特点是四个任务都做得比较平淡，小刘的特点是大起大落，四个任务中有三个做得不错，有一个搞砸了。不过他完成那三个任务的方法比较有创意，宣传部已经作为典型案例了。 ”
“领导，我明白了，在这一点上小刘确实做得比我好，我还需要进一步改进。 ”

让对方自己意识到“需要改进”
让对方自己给自己打分、排序，确定所在的排名区域，然后再通过对比方法，指出对方的问题和不足，让他意识到自己的不足，从而提出改进的想法，这为后面的考评结果和改进计划做好铺垫。
三、总结有效沟通的前提是保持尊重，所有的出发点都是“我是来帮忙的” ，从而建立一种有效的互动氛围。
在交流过程中，从对方的角度分析问题所在，并给出建议，或者引导对方自己给出解决方法。

尊重、合作、共赢
当你给别人一个木瓜，别人会报之以琼琚。

当你给别人一个炮仗，别人会报之以核弹。
（“人人如龙” ，我是聚焦个人优势的镭师兄，请点赞、关注、转发）