|工作上的高枝，费尽心机攀，未必抓得牢

职场人跑业务找项目，有很多机会，接触到不同的圈子。

比如从事制造业的，可能会因为大大小小的供应商，而了解到其它上下游的市场。也可能因为渠道多样性，而发现诸多服务行业中的需求。因为这些不同的圈子，也有机会结交到各个行业的牛人和大佬。眼界被打开，见识被提高，也能开拓出很多业务的可能性。
从积极性的角度出发，这些机会，当然要尽力抓住。结合自己的资源进行匹配，把业绩做出来。但是另一方面，我们在对接资源的时候，也不是回回都能成功。
有一些资源看上去很好，但就是不匹配。或者是主要客户群差别太大，或者是产品功能和设计上，需求及调性不符合。算下来，虽然利润情况还不错，但和主耕领域不合适。有可能会破坏原有的定位。这些就需要自己去平衡。想保持原来的调性，势必要放弃一些新的机会。也有时候，市场情况本身已经堪忧。快要熬不下去的时候，想要保住现金流，就要放弃固有的所谓调性，拥抱变化，抓住机会。
另外一些，对我们来说，可能就太高了。聊下来，规模高大上，前景也很可观。但回到我们的实际，根本接不住。一个是目标客户不在这里。项目是很高大上，但客户群都是陌生的。销售和服务的模式，都要从零开始摸索。对方只是提供一些资源或渠道的可能性，不可能手把手教你怎么做。买卖和买卖是不一样的。都是买进卖出，但不同的东西，因人因物因时因地，而产生差异。按年龄、教育、收入、地域等划分人群，其需求就存在差别。卖给人，还是卖给企业，又是完全不一样的的操作方式。死守原来熟悉的办法，去操作新的业务，根本就行不通。
还有一些，我们觉得自己能做，但真的接上去，也不一定能抓得牢。过程当中碰到的挑战，不仅仅是来自业务本身。
坦白地说，我们要知道自己有几斤几两。职场上，有时并不是把本职工作做好就行。还有很多工作之外的影响因素。当然，我们还是要看重专业能力。毕竟，那是我们吃饭的根本。工作上的大部分技能，都是针对自己的专业而言。就算是“样样通”的销售，也有自己擅长的领域。芥菜树下看，有些看似天上掉馅饼的资源，往往就附带专业之外的东西。这些“其它” ，我们常常是搞不定的。
当我们觉得天上掉馅饼，得到了提携时，先不要太得意。高枝攀上了，不一定抓得牢。要知道，对方不会白白地提携，是需要支付代价的。这个代价，有可能是在一些事情当中充当马前卒，有可能是一些尊严和脸面，也可能是遇到问题的时候，被第一个被推出去……
没那么大的把握，有些高枝，还是不要攀了。
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