求职|营销味过重的BOSS直聘，正在沦为“收割机” 招聘|带货|人力资源|职场故事

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
“找工作，跟老板谈。 ”这是一二线城市年轻人都耳熟能详的广告语。尽管BOSS直聘打着这样的金子招牌，俘获了大量追寻人生价值、寻找工作机会的年轻用户。
但是具有讽刺意味的是， “跟老板谈”这个广告语，其实名不副实，因为无论是求职者在线与招聘者聊天，还是现在参与企业的面试，对面都不一定老板，而可能是个“漂亮”的HR ，而不是真正的BOSS 。
除了广告宣传有些言过其实外， BOSS直聘通过跌地铁、电梯等渠道多次重复的广告，也被指过于魔性，让人眩晕，因此也频遭质疑。不过这似乎丝毫不影响BOSS直聘的营销方面的激进程度。
11月份， BOSS直聘再度亮相全球顶级赛事世界杯，也让很多球场上的职场人再度被“无形洗脑” 。但是更多业内人士表示，此举或许不过是BOSS直聘为了拉升股价的营销动作，对于B、C端用户而言，实际效应却十分存疑。而面临BOSS直聘大手笔营销，却在B端会员等产品上不断涨价， BOSS直聘也被指借助营销广告，收割中小企业主，忘掉初心。
三季度付费企业数下降， “氪金模式”遇冷
作为招聘平台， BOSS直聘的发展，严重依赖市场上劳动力的供需关系。但是众所周知，过去3年疫情期间，很多中小企业受疫情影响，难以为继。因此，劳动力市场也出现了前所未有的萎缩。
实际上，这样的趋势在疫情来临之前的10年，就有征兆。数据显示，自从 2010 年之后，经济的高速发展（尤其是互联网经济）以及劳动力人口的逐年下滑，使得企业的招聘 “需求” 大于求职者的 “供给” 。由此也导致了企业招人难，变成了客观事实。也推动了BOSS直聘等新型招聘平台的快速崛起。

但是要知道，市场供需不平衡的现状，并不会因为招聘平台的诞生与崛起而有所改变。因此，近年BOSS直聘在一路高歌猛进的同时，也面临着企业付费意愿低、招聘效果不及企业主预期等问题。

以刚刚过去的第三季度为例。 BOSS直聘三季度财报数据显示，其营收同比下降2.7% ，尽管相比此前的预期降幅超4%更优，而且也实现了上市以来连续六个季度盈利，但是在最核心的付费企业数量上，表现却差强人意。数据显示，第三季度BOSS直聘的付费企业数量，从去年的400万左右降至现在的370万左右，与第二季度几乎持平。
【求职|营销味过重的BOSS直聘，正在沦为“收割机”】值得注意的是，虽然其平台的活跃用户数创出新高，只是这个积极数据，并未为其营收增长加分。 BOSS直聘的企业端用户不愿意付费，原因也显而易见。
一方面，因为疫情影响，招聘行业陷入寒冬季节是不争的事实。对比过去两年各大头部企业的收， 2020年、2021年， BOSS直聘的收入19.44亿元， 42.59亿元，同比增速为94.7%与119.1% ，而猎聘网等友商的同期增速分别在20%以下甚至负增长、40%以下。
因此，寒冬之下BOSS直聘依然通过赞助世界杯，再度加码营销，也迎来诸多非议之声。而BOSS一直以来的争议性问题“重营销、轻研发” ，也再度成为热议话题。
另一方面， BOSS直聘无论是营收规模、还是净利润规模，显得有些微不足道，而且付费企业用户的营收贡献是BOSS直聘收入的大头，因此其数量及付费规模也就决定了其营收。