收藏市场&潮玩收藏市场喧闹背后暗流涌动( 二 ) 起源|陈星灿|新书|考古学|文物

预售、限量已经成为了潮玩收藏品的主要销售模式，年轻的消费者也乐于接受这一方式，但是这一销售方式会引发一些难以解决的售后问题。
潮玩收藏者刘蒙对采访人员表示，预售后发货延迟是常见的事，尤其是一些独立设计师的产品。而一些小品牌和假设计者会在预售后卷钱跑路。另外就是产品质量问题，因为商品多是限量发售，一旦有质量问题，无法换货。“退货又不甘心，等了几个月或是好不容易抢到商品就退了，心里很难受。”
炒作成就高溢价
小逗是潮玩收藏的爱好者，购买过的一款Dimoo限时不限量的大娃
娃，该产品定价为899元，二手潮玩市场能加价1000-2000元。
据采访人员了解，今年6月，泡泡玛特新发售限量的400%(28厘米)和1000%(70 厘米)的MEGA珍藏系列大娃娃，因众多明星及红人的晒单而火爆全网。特别是原价为4999元的1000%版本，初售期在二手交易市场上一度被炒到了88888元的天价。积木熊是所有潮玩中被炒至最贵的品牌。采访人员在得物的积木熊专区看到大量售价5万元以上的单品，溢价大多在10-30倍。当前在售积木熊中最高价甚至达到17.6万元，且显示已有14人购买。
尽管收藏款娃娃二手溢价情况没有具体的统计数据，但是从盲盒二手销售的数据中可以一窥其可观的溢价。艾媒咨询统计数据显示，2020年，有超过44万名盲盒玩家在二手“闲鱼”平台上交易。仅11月，盲盒、盲箱交易额突破1.2亿元，同比增长70%以上。一些隐藏款和热卖款盲盒由于具备稀缺性，售价甚至高于原价的几十倍。
采访人员了解到，活跃于二手平台的主要有两类人：一类是收藏者。他们会在二手平台上相互交换自己需要的娃娃，卖出自己不太喜欢或是重样的娃娃，然后买入喜欢的娃娃，以卖养买是常见生态。还有一类是靠贩卖二手潮玩获利者。
专门从事二手潮玩买卖的秦翔告诉采访人员：“做二手潮玩生意，根据地不是朋友圈，而是得物(毒APP)。在一款新品娃娃预售期的时候我们就接单销售二手货，这是因为我们有办法一次就可以拿好几千个签，还有一些别的渠道，可以保证能抢到货。我不着急，尤其是大娃娃，到手后屯半年就值钱多了。特别是发货后明星一晒，博主一讲解，价格再翻倍不成问题。”
据了解，在许多潮玩发售前，不少明星艺人和潮玩博主便常常提前拥有，在社交平台晒娃。得物上常会看见潮玩博主发布视频，全方位展示当天还没开始抽签发售的某款新品大娃娃，以吸引人们参与抢购。之所以可以如此炒作，品牌方功不可没。
中国科学院心理咨询师金鸿对采访人员说：“高溢价、炒作会对消费者造成产品稀缺后的购买冲动，饥饿营销的目的就是激发消费者不理智消费，尤其潮玩的爱好者都是年轻人，更容易冲动消费，所以要用平和的心态面对收藏。”
云飞营销分析师章乃斌对采访人员说：“潮玩收藏本身是出于兴趣与爱好，现在的高溢价使得收藏成为了一个获取超额利润的生意。但是炒作是不会持久的，早晚要回归合理价格，所以消费者一定不要头脑发热，误入炒作出来的潮玩收藏‘坑’。”
(本文图片均为资料图片)
●采访人员手记
莫让收藏乐趣沦为商业大戏
【收藏市场&潮玩收藏市场喧闹背后暗流涌动】玩具是给人带来快乐的产品，收藏玩具是让人生充满乐趣的爱好，但是这件原本的乐事现在却在市场中演变成了一场炒作与溢价相交织的商业大戏。
这几日，一款名叫“玲娜贝儿”的毛绒玩具压过了各种潮玩的风头，成为玩具收藏品中新晋的高溢价魁首，在二手市场上出尽风头。这款原价219元的迪士尼毛绒玩具被炒到了6000元。此时，玩具收藏已经变了味道，它对于收藏者不再是乐趣，而成为了重负。

收藏市场&潮玩收藏市场 喧闹背后暗流涌动( 二 )

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