故事的重要性
生活中最常见的故事当属于电视剧、电影 , 在短视频盛行的年代 , 故事的表达更加深入人心 。 我们都学过故事的要素 。 故事最重要的组成就是:冲突、行动、结局 。
我们如何将故事融入到我们要说的内容中呢?我们需要借鉴的是故事的组成部分 , 并不是让我们在会议或者表达中讲故事 , 而是运用故事中的冲突、行动、结局来说服他人 。 故事常用的节奏是在销售中 , 与FAB结构有相似之处 。
FAB结构是属性——优势——利益 , 故事的结构是冲突、行动、结局 。 如果故事结构用于销售的话 , 就是目前遭遇的是什么问题 , 我们需要采取什么行动 , 最终达到什么目标 。
PDCAAL环节
又到了Pdcaal环节 , 学习了三节课 , 总结来说 , 高效表达=定主题+搭架子+填素材 。 具体问题具体分析 , 我们在职场中遇到问题的时候 , 一定要先分析问题 , 然后寻找资料和素材进行佐证 , 资料和素材要有数据来支撑 , 通过数据的解释让他人更信服自己 。 如果是销售场景/解决问题场景 , 我们可以通过故事的方式来表达 , 突出冲突、行动和结局 , 让他人更容易接受 。
今天的学习到此就结束了 , 我们下一期再见 。
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