正道&正道直行，人为商本( 三 )

最后，踏实不能呆板，还要善于发现机会。张敬国说：“如果纠结于先瞄准后开枪，各方面考虑得很完美，看似没有问题了，但市场也让别人做完了，因为时机稍纵即逝，地产开发更是这样。”
高效的大运营能力，这也是正商的核心竞争力。在张敬国看来，无论从市场调研、项目规划、产品设计、施工措施、工程管理，还是在人员团队管理、资金管理各方面全力以赴，没有这样一个好的运营能力，没有稳健的团队，正商就不会有今天的成绩。
去年，正商开启了地市扩张的道路。一年半时间，先后在河南12个地市开辟新项目。张敬国说：“在地市项目上，公司这种大运营能力的优势就发挥出来了，正商的运营能力、报规、施工进展等各方面的效率，比当地同行都明显高出来不少。比如说盖房子，34层的楼，地下两层地下室，从打桩到交付我们12个月就能完成，有的友商可能一年半还在磨蹭。在开发理念上，我们的初心只有一个，一定要比同行做的产品更好。”
踏实做事不盲目扩张
在房地产行业，盲目扩张、资金链断裂，导致房企崩盘的现象比比皆是。但27年来，在正商的投资字典里，一直遵循“金山有路勤为径，商海无涯慎作舟”。
张敬国认为，正商投资新项目，必须坚持“五项基本原则”：不赚钱的项目不投、赚钱但投不起钱的项目不投、赚钱且投起钱但没有合适的人管理的项目不投、可变因素多且复杂的项目不投、不符合公司投资策略的项目不投。
“国家去年给房地产企业融资提出三条红线，很多人喊冤叫苦，我却觉得很好，这正好与正商的策略相符合。”张敬国认为，国家出台政策，肯定不是为了伤害企业，而是在保护企业，一个房地产企业好好盖房子，稳健发展，不仅是企业生死攸关的大事，也是为社会做出贡献。轻率冒进，不但对自己和业主不负责任，也会给社会制造负担。
踏实做事不为省小钱降低标准
现在大型房地产企业为防止“跑”“冒”“滴”“漏”，控制好成本，提高内部的廉洁度和透明度，都采用招投标制。但是在执行中，一些企业采取了低价中标的方式，看似公平合理、省了钱，但往往会导致实际操作中贪小便宜吃大亏。
正商现在的招标流程中，价格并非是第一衡量标准，而是看选用的材料是否符合正商的品质要求。张敬国认为，真正的控制成本是控制生产经营过程中的各种浪费，而不是一味地控制价格，坚持近期成本与远期成本平衡，不能只顾眼前账面利益。
踏实做事为员工和子女做好榜样
常言道，“火车跑得快，全靠车头带”。一个企业的调性与企业的掌门人有着密不可分的关系。
张敬国认为，我们每个人能有今天的成绩，都应该感恩伟大的党、伟大的祖国和伟大的时代。我们的财富来自于社会，也必须回馈社会。正商一直很重视慈善和公益事业。回馈社会做得怎么样，是公司管理层每一次岁末年初的重要议题。
其次，以身作则，言传身教，行胜于言。张敬国打比方说：“铺张浪费，为了面子去花钱，是最没有效率的浪费。我的生活很简单，能在公司吃饭就绝对不出去吃，这么多年我一直住的是普通平层，没住过豪华别墅。”
“我的这些习惯，正商不少员工都很清楚，我的本意并不是要刻意去引导他们。但事实上，正商平时都是这样做的。” 张敬国说。

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正商集团献礼建党100周年红色经典歌曲巡演
踏实做事积极探索市场新机遇
“不知道大家有没有发现，我们所处的时代现在不断在加速，跟10年20年前比，一切都像是被切到了2倍速3倍速上。”张敬国认为，“河南和河南企业面临着空前的发展机遇。郑州被赋予中原城市群、大郑州都市圈、国家中心城市、把黄河流域生态保护和高质量发展确立为国家战略等的标签，诸多政策支持，让郑州进入到了前所未有的快车道。”