卫视|正面狙击拼多多，拿下湖南卫视跨年冠名的淘特凭什么？( 二 ) 用户|市场|冠名|消费者|互联网

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都在做下沉市场，淘特和拼多多有啥不同？
我们在前面说过，淘特拿下湖南卫视跨年的冠名是其在下沉市场的“显信号” ，不是“开始” 。
11月18日晚间，阿里公布Q2新财报，淘特是晚间电话会议首个被提及的业务，而关于淘特的数据有三个关键词：
第一，增速快。
淘特已经连续三个季度，用户平均增长超过4000万，成立仅18个月，就拿下2.4亿用户。
第二，独占会员。
据说，淘特几乎切断了所有和淘宝的跳转链路，而淘宝之外的用户增长已占淘特新用户的100% 。
今天，淘特的独占会员DAU比例已经接近50% ，说明App的差异化定位被成功执行，有足够的自我造血能力。
第三， M2C 。
淘特通过一站式运营加物流解决方案帮助产地制造商直达消费者， M2C模式下的订单同比增长400% 。
比增长数据更重要的是，淘特重新定义了县域消费的消费特征：
从拼多多式的低价低质，变成低价好货。
拼多多的崛起过程其实已经有太多讨论了，概括起来无非是两点：
1、吸收大电商平台升级过程里，暂时性掉队的部分商家和消费者。
2、基于微信流量池，设计了“拉人头”式的社交电商模式，并强有力执行。
这里不再赘述，但是希望提供另外一个视角：
观影数量较多的朋友可能会发现，国内外的黑帮电影，不论香港的滤镜式江湖片，抑或像反应里约热内卢的《上帝之城》这类半纪实片，都会描述一个共同的现象，后辈往往比前辈更凶狠，做事更没底线，毫无顾忌，因为江湖格局已定，如果不剑走偏锋，拉低底线，也确实没机会出头。当然，年轻后辈们也往往被自己的鲁莽冲动反噬。
企业竞争其实也是如此。拼多多为了快速聚合流量，基本上把消费者的“沉默成本”问题利用到了极致，反过来，快速起量的副作用就是店铺产品品控不过关、假冒伪劣成为顽疾、透支消费者的人脉信用和对平台的信任度。
淘特的诞生和发展逻辑，并不是流量驱动，而是需求和价值驱动。
目前，小镇消费者仍然存在大量未被满足的需求，他们需要的其实不是高价或者大牌产品的“平替” ，甚至“差替” ，而是兼顾实用和消费升级的产品。
《2021年上半年县乡消费研究报告》显示，上半年县乡消费升级趋势进一步凸显，县乡居民更注重产品的智能化、功能与个性化。智能产品、中高端品牌家电、许多“网红”产品等备受追捧。
淘特曾经针对下沉市场，研发了几款即用即抛的消费湿巾，希望用户能够用它替代几乎算是细菌结合体抹布。具体的策略是：先在平台卖成爆品起量、再基于订单推动工厂生产，最后基于淘特的产地仓降低物流成本，最终实现50片杀菌湿巾纸最低售价1.9元，是下沉市场可以接受的价格。
2021年，淘特湿巾销售同比去年8月增长2103% ，销售规模同比增长1626% 。
再如淘特曾针对县域对手机娱乐的需求，推动工厂制作更大容量的充电宝、推出能够防水也更好用的老人机等。
农产品层面，淘特也推动更多的好水果走向县域消费者的餐桌，比如淘特推出了“比拼多一点鲜”计划，其中由湖北宜昌产地直供的18度甜的阳光玫瑰葡萄，此前，这款葡萄因为外表青翠、口味香甜，被誉为葡萄中的爱马仕，一斤的市场价格在40元左右。