卫视|正面狙击拼多多，拿下湖南卫视跨年冠名的淘特凭什么？( 三 ) 用户|市场|冠名|消费者|互联网

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【卫视|正面狙击拼多多，拿下湖南卫视跨年冠名的淘特凭什么？】简单来说，淘特实际上是瞄准县域消费需求，做增量，而不是抢存量，这是和拼多多起家时的逻辑在根本性上的不同。
县域消费的未来与重构供需的场景战
前文提过，拼多多的崛起模式伴随着副作用，而拼多多自身也并非没有意识到问题，所以近年来也在积极的“找补”：包括百亿补贴上线苹果吸引高端消费者、也在走产地直供模式发力农业、联合湖南卫视做品牌提升与流量护城河。
但是“基因”的桎梏似乎很难去除。 2021年夏天就发生了特斯拉拒绝向拼多多团购用户交付Model 3的事件，起因是宜买车汽车拼多多旗舰店在7月21日推出了相关车型的团购活动，但特斯拉认为有转卖嫌疑，而此前凯迪拉克和拼多多也发生过类似的纠纷。
此外，拼多多和其他大牌之间关于授权、假冒品牌的官司、纠纷也并没有断过。 2022年1月4日，拼多多股价为56美元左右，而其巅峰时股价超过210美金。
老套路似乎在县域市场都玩不转了，但是做高端市场的时候还舍弃不了，所以到底要发力向上还是向下?敢不敢对赖以起家的一些方法论做断离舍……都应该是拼多多思考的问题。
相对而言，淘特的战略和目标都比较清晰和聚焦，就是一心一意做县域消费的供需重构，同时在具体执行层面也并不着急，基于不同场景深耕，把模式跑通了，再做下一个。这其中也分两个阶段：
第一阶段算“长效救急” ，助力中国工厂和制造。
淘特上线的时间是2020年3月26日，也正是疫情开始在全球肆虐的时间点，而疫情加速了很多矛盾的暴露，比如国家博弈、逆全球化，对中国而言，经济内循环重要性提升，但是大量工厂出口转内销，又不能只在存量市场做内卷，这是大的背景。
所以当时淘特的定位是产业带工厂内销的重要平台，包括在后端将自身与1688打通，让工厂实现批零兼售，在前端的产业带建立产地服务中心，让小二直接服务工厂。
比如温州有一家外贸眼镜工厂，在2020年4月外贸订单骤减3/4、裁员70% ，在淘特小二的帮助下入驻淘特工厂直营，月订单最多到过40万单，老板还为淘特新开了一条生产线。

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淘特已经联合了30万数字化外贸工厂其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。淘特计划在3年内打造1000个年销过亿的超级工厂，每年为全国的产业带工厂提供1万亿规模的新市场。
第二阶段算“持续增效” ，助力优质好货下沉与县域消费升级。
2021年3月25日，淘特宣布直供体系升级，核心是生鲜和品牌服饰。农产品、生鲜产品其实是业界一直比较关注的问题，根本思路就是产业助农，打造各个地域的标志性产品和品牌，比如浦江猕猴桃、烟台苹果、砀山梨、三门峡水蜜桃、大连干海产等等，建立数字化农业体系，涵盖生产、运输、销售，缩短农产品到消费者之间，包括链路、时效等在内的整体成本。
目前，淘特已经打通了阿里的数字农业体系，接入全国5000个农产品直采基地，淘特上的生鲜直营店相当于这5000个农产品直采基地的“联合供销社” ，一站式解决农户们面临农产品难题。
另一个值得关注的点是“穿” 。淘特在这个场景的策略和“用”、“吃”有所不同，解决的是品牌下沉的问题，包括是森马、回力、特步等准一线国货。其中，森马2020年在淘特拿到百亿销售额，如今单品销售10万+单已经是常态。