李子柒$一个人，一支笔，拥粉近千万，赵小黎是如何在绘画领域一路蹿红的？( 二 )

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例如2020年12月发布的这条视频，用玫瑰沾染蓝色染料刻画一种忧郁的情绪。

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以及2021年3月的花瓣与光影的视频，通过光线、运镜的不同变幻，也传达了一种欣赏属性的要素。虽然没有明确要表达的主题，但是一切均合理于赵小黎的视频逻辑。这些视频内容，在整体上来说，是与“高级感”相关联，意在提升整体作品形象基调。3. 赵小黎如何植入广告我们在所有短视频作品中看见的赵小黎的广告内容，其实只是赵小黎商业行为的第一步。

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以上图的两个广告案例为例，奥迪汽车她采取的方式是创作一幅与汽车相结合的画作。而手表可能无法较为合理的与绘画相结合，所以赵小黎又采取了在整个绘画的过程中不断展示手表的形式突出广告内容。同时前文所讲的“高冷”人设，在这里也得以发挥其一大优势，就是赵小黎的广告主几乎都是大牌，格调很高。03 IP转化这一小节，其实我们将会继续深入剖析赵小黎的变现、转化行为。前文说过，赵小黎的短视频作品中植入广告，只是她商业变现的第一步。而第二步，就是她对于IP的思考。这个IP，就是赵小黎自己。

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依据赵小黎在抖音主页上的介绍，并经我们实际操作查询，其关联了一个学习绘画的微信。

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而这个“纯灰，背后又所属一家名为“厦门只是文化艺术传媒有限公司”。继续探索，我们又发现这家公司申请了多个“赵小黎”的商标，所涉及分类包括但不限于方便食品、办公用品、颜料油漆、服装鞋帽等。

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如图，这些商标分类如此之多，涉及领域如此之广，让我们不难看出赵小黎背后，是有着更大的变现野心的。毕竟相比于广告植入的商业变现行为，将自身IP化后所再生产的出来的东西，在整个商业的模式上，更透明、更长久。这一点，我们同样可以参考李子柒。李子柒这个人物品牌IP化以后，所经营的李子柒品牌的螺蛳粉，常在薇娅的直播间取得不错的销售成绩。

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如图所示，该款李子柒螺蛳粉3袋装的SKU，截至2021年的4月中旬，已经获得了60万+的好成绩。并且在螺蛳粉之外，李子柒的品牌店铺还销售着其他诸多食品类的产品。总之，这是目前可以考证且属实有效的，一个完整的从内容到IP再到商业案例。我们可以确定赵小黎或是赵小黎背后的公司有着同样的思考，虽然目前我们还未能见证赵小黎的某个领域商业IP有所建立，但是我们也相信这一天不会等待太久。04 结语通过本文的拆解，我们可以得出结论，赵小黎的抖音账号并不是她的重点，商业IP才是其真正的终点。但是无论最终的目标是什么，我们亦可以看到其在账号运营的每一环中，都十分的用心。从人设的搭建到内容的基调，整个账号保有着高度的统一性和艺术性，而这，也同样是赵小黎账号的优势所在。这样一个垂直的账号，也让我们看到在呈现作品之外，也要有更深层次的思考。那就是与其效仿其他IP，不如自己成为IP。作者：网红头条，微信公众号：网红头条，创始人：大危本文由 @网红头条原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。