进行|孙杨直播带货3300万褒贬不一的背后：体育营销深层逻辑大变革( 三 ) 产品|孙杨|逻辑|体育|曾在|直播

多说一句，日前世界反兴奋剂机构（WADA）对孙杨涉嫌禁赛期间在官方资助的场馆秘密训练一事进行调查，而证据之一就是孙杨自己在某场馆的抖音直播截屏。在禁赛期内冒着被重新计算禁赛期的风险也要高调直播，这一行为虽然一如既往地显得鲁莽冒失，但从另一个侧面也可以看出，孙杨对于抖音直播的热爱程度之深。而在此番前往海南三亚的海旅免税城直播带货前，孙杨还曾通过给家乡鸬鸟镇美食节直播带货来磨炼直播技术。

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正是孙杨在直播带货方面前期做了大量功课，所以此番进行美妆带货时，孙杨显得游刃有余，最起码没有菜鸟常见的露怯和犯错。 1月14日最初的3.5小时的直播中，孙杨的直播间就收获了261.8万的点赞量，卖货1200万，一度冲上热度榜第一。 14日当天孙杨直播带货5小时，共计实现1500万的销售额。纵观两天的直播下来，孙杨不仅精通各种“直播带货套路” ，而且全程都是一个人出镜。
要知道，很多明星在跨界直播带货时，都会安排至少一个助理出镜负责介绍各种产品的专业术语，明星大多数时间只负责喊话粉丝下单。相比之下，孙杨直播时虽然也搭配有多个女助理，但这些人只负责协助孙杨，直播全程都是孙杨一个人非常认真地讲解。再加之，孙杨为此次直播带货提前发了各种预热视频，这些预热视频也显示孙杨此前就抵达三亚并做了各种直播功课。如此认真投入，可见孙杨真的是非常看重直播带货这个转型之路。

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需要指出的是，孙杨选择的美妆带货这个赛道也很有眼光。美妆产品的整体利润较高，并且免税店的美妆产品更是对女性用户的吸引力很大，是直播带货最有想象力的细分赛道之一，孙杨在这一赛道中有望进一步做大自己的规模，甚至真正成为“体育界的李佳琦” 。
一位对海旅免税城情况相对熟悉的林女士向体育大生意采访人员介绍说，孙杨本次所带货的三亚海旅免税城是2020年12月30日才正式开业，正是努力开拓客户群体的时候，而且孙杨带货的产品深受年轻女性群体的追捧，相比于品牌官网，孙杨直播间带货的美妆产品价格有一定程度的优惠。必须承认，孙杨团队能帮孙杨在直播首秀时选择这个优质的合作伙伴，可谓是非常有眼光，孙杨试水直播带货能够旗开得胜，也要归功于整个团队前期功课做得非常扎实。

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整体而言，孙杨在跨界直播带货领域方面非常投入，本人和团队前期也做了大量功课，还非常明智地选择了美妆产品这一消费潜力巨大的细分赛道。而据第三方直播数据监测平台显示，孙杨直播观众画像中，女性群体占据65.57% ，其中以24-30岁的比例最高。孙杨在女性粉丝中受追捧程度如此之高，也得益于这些年孙杨后援团运营的努力。

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尽管孙杨直播带货的成绩不俗，但媒体舆论报道对孙杨直播带货褒贬不一。支持孙杨者认为，直播带货是全新的风口，孙杨选择跨界直播且整个直播过程中表现得非常熟稔，不得不佩服孙杨转型的决心和能力。不少粉丝都表示，只要合法纳税，全力支持孙杨积极转型，直播带货这个风口孙杨选择得很明智，说不定能开启后运运动员生涯的又一春。