选秀|你真的会讲品牌故事吗？宝莱坞|全职妈妈

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“做好营销就是讲好品牌故事。广告就是向顾客以及潜在顾客讲述品牌故事。它是与公关和促销并列的工具”。
一个成功男人的背后，必定有一个优秀的女人。一个成功的品牌背后，必定有一个优质的品牌故事。
为什么品牌要讲故事？这是因为故事本身就具有很好的传播性。

目前，一些常见的品牌故事大多是聚焦于戏剧和冲突，借此引起人们的关注。简单来说，定位是故事的内容核心，戏剧化就是故事的表现形式。这种方式生产的品牌故事主要是通过挖掘品牌卖点，而后提炼包装，用戏剧化的方式表达品牌价值。
这种品牌故事通常以15-30秒的TVC呈现，把品牌的某个卖点，以最直接的方式去呈现出来。我们经常看的广告就是这种情况：

Boss直聘——和世界500强老板直接面对面谈

“找工作！”“直接跟！”“老板谈！”“找工作！”“上！BOSS直聘！”

“升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”

加多宝——以去火为其独特卖点

“怕上火，现在喝加多宝！全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，现在喝加多宝！”

无论是重复的，冲突的，或者其他的表达方式，目的就是让消费者记住品牌。如今，这种形式的广告铺天盖地，在塑造品牌影响力方面，贡献了大部分价值。但是，几十秒的TVC只能抓住一个点来呈现和营销，给用户留下卖点记忆有限，很难完整呈现整个品牌故事。
如何讲好品牌故事？那么，到底如何才能把一个品牌故事讲得又好又透彻呢？
就如前文所提到的那样，撰写品牌故事，要突出品牌的某个卖点
但是，这一点上，很多人都有这样一个误区，那就是只要品牌故事在遣词造句方面进行多次打磨，给品牌赋以“高大上”形象，就一定能够赢得很多消费者的青睐。但是事实绝非如此。要打造真正高质量的品牌故事，首先就是要了解用户需求，而后结合品牌的产品开始搭建品牌故事的框架。
公司的产品能否满足用户的需求？如果不能，产品有哪些方面的欠缺？能否改进这些欠缺？除此之外，与竞争对手相比，自家产品有哪些优势？
在弄清楚了上述内容的基础上，才能够动笔去创作企业的专属品牌故事。
然后，我们还需思考我们的客户为什么要买我们的产品呢？这个问题也可以转化成：我们的品牌都有哪些卖点？

那么，什么是卖点？
举个例子，假如我们在网上买一个背包，详情文案一定有诸如大容量，电脑包，防水等等这些词。而这些词，就是这个背包的卖点。
卖点通常说是产品的能吸引用户眼球的亮点。
搭建好品牌故事的框架之后，接下来就要思考如何用令人难忘和有影响力的方式来讲述故事。这里有一个需要注意的点。
情感是品牌故事中少不了的重要元素。品牌故事是消费者和产品之间的情感链接切入点。
消费者更愿意相信真实，过度包装的品牌故事会让品牌很快陷入尴尬的境地。既然如此，不如讲一个更贴切的、更具有真感情的故事。品牌可以将故事中的人物、细节、价值观和消费者的情绪感官联系起来，不管是拥有视觉冲击性的图片，还是能够激活感觉皮层的文字，以及视频等，都可以让这个故事更具感染力和冲击力，从而让品牌得以传播。