知识界|一定要读的35本商业书 | 年度书单( 六 ) 常读|知识界|基本功|橙子|朋友

补《影响力》。
我们把销售算在营销的大范围里面，就讲述人与人见面销售这件事，《影响力》畅销了几十年。这本书把销售讲透了。
罗伯特·西奥迪尼，著名心理学家，他在书里解释了为什么有些人极具说服力，为什么人们总是容易上当，总结了6个影响他人的心理力量， “劝说”秘笈。
大家把它翻出来好好看一看，你就销售这个行为本身会有一个透彻的理解，同时教你学会说“不” ，也提高自己的影响力。
16.《定位》，艾·里斯，杰克·特劳特
营销管理中，有几个不得不提的，其中之一就是定位。
定位的基本逻辑是要找到我跟别人的差异性，这本书解析了“定位”观念的产生，以及仅仅满足需求不一定能赢得用户，而要进入用户心智以赢得用户。
特劳特的客户，基本上都是消费类的产品，尤其是连锁的消费类产品，为什么？
因为越大的消费类产品，越需要占领在消费者心中的认知，这时传播的效率尤为重要。
定位其实也是战略的一部分，但为什么放在营销管理里面呢？因为这个定位，跟营销的关系更大一点。
17.《定价致胜》，赫尔曼·西蒙
研究营销时，还有一个东西要拿出来单独研究，就是定价。
在4P理论里，定价是容易被忽略的，它包括价格歧视，价格锚定，动态定价，定价创新等很多关于定价的心理和逻辑研究。
价格无处不在。对定价是值得系统性地学习的。
所以这本书是要啃的。
18.《乌合之众》，古斯塔夫·勒庞19.《有闲阶级论》，索尔斯坦·凡勃伦20.《自私的基因》，理查德·道金斯
这三本书，《乌合之众》，《有闲阶级论》和《自私的基因》，把它们列在这边，用了这么大的篇幅，原因都是一个，所有的营销最后都要理解人。
这三本书是从三个完全不同的角度对“人”做了解读。
这些解读可能你认同，也可能踩在你认知的对立面，甚至能让你愤怒，但是你只有站在更高的维度去理解了“人”之后，你才能真的做好营销。
《乌合之众》这本书很老，首次出版在1895年，还是弗洛伊德写的序。
它研究群体心理，解释人在群体中所表现出的行为特征。这是我们理解用户非常重要的角度。
《有闲阶级论》1899年问世的时候，据说当时西方知识分子人手一本，那时西方资本主义正野蛮生长，社会出现很多不公现象，这本书对当时的有闲阶级提出了尖锐批评。
它研究上层阶级的有闲特权和消费特征，解释了人消费的内心动机和需求，人们向往阶层跨越，热衷金融投资，重视文化教育，追逐时尚品牌等等。
《自私的基因》讲的是人的一切需求背后其实都有一个更底层的控制力量，这个力量来自于基因。
生物只是基因传播的载体。
读这三本书，有助于大家比较全面地认识“人” ，这对营销很关键。
— 金融学—
21.《香帅金融学讲义》，香帅
金融学也是必须要读的，金融知识是现代人的“刚需” 。
我们说，只有一个东西是脱离于实体经济的，那就是金融。
所以，你要理解商业，就必须理解实体经济和金融之间的关系。
香帅老师的这本金融学讲义，讲的非常透彻。大到金融发展的历史、科技金融的未来，小到股票、基金等工具的运用，都给你讲明白了。
你理解到这程度就已经很够用了，还能了解金融的架构和本质，拥有完整的金融学思维。