孟子$鬼谷子：想要摸清别人真实想法，一句话不妨看看，或能受益匪浅

【孟子$鬼谷子：想要摸清别人真实想法，一句话不妨看看，或能受益匪浅】
文章插图

故事的主人公之一是孟子，春秋时期孟子周游列国，这时候他来到了齐国，此时齐国执政君主为齐宣公。孟子一看齐国国内很多老百姓饥寒交迫，显然这种境况与齐国国君脱不了关系。于是孟子为民请愿就求见了齐宣公，齐宣公不知孟子何意就同意觐见，但殊不知却让自己讨了个没趣。

文章插图

孟子一见到齐宣公就说“若是你手下的臣子将妻儿托付给朋友了自己去周游列国，等到回来的时候却发现妻儿挨饿受冻许久，而那位朋友压根不管，这种人你会怎么办呢？”，齐宣公听后毫不迟疑，甚至带些气愤回道“断绝往来”。而孟子听后又接着说“若是一个掌管刑法的官员管不好部下，这又该如何处置呢？”，齐宣公同样毫不迟疑得说“罢官”！

文章插图

孟子听后又继续发问，此时他说“若是一个长官管理不好就罢官，那么要是一国政务处理不好而导致百姓挨饿又该如何呢？”，此时齐宣公却没有立即回答，而是在想这说的岂不是自己？若是要自己承担那就亏大了，于是齐宣公自知理亏就没有吭气，将话题转到了别的上面。孟子见此就知齐宣公在逃避，于是觉得劝说也没用就走开了。

文章插图

这个故事中我们不难看出孟子通过三连问揣摩到了齐宣公的真实想法，而这一招叫做由此及彼。这与《鬼谷子》中一句话相似，《鬼谷子》有“微排其所言，而捭反之，以求其实”。这句话是说若是想要知道一个人真实想法和内心，不妨就从反问开始，这样能够刺探出他的真实想法，从这个想法中我们就可以知道需不需要再多言，就行孟子一样，询问出了齐宣公真实的想法。

文章插图