电子商务|你的渔具来自哪里( 三 ) 零售业|临湘

这对于刚开始转型做电商零售的工厂而言非常重要。因为这类工厂的组织结构往往以生产为主，缺乏电商运营的部门和人才，而淘特派驻到地方的小二充当了这样的角色和职能。
在流通上，淘特作为阿里的有机组成部分，运营小二能灵活为工厂匹配更多阿里系的资源。具体到鱼漂这个品类上，秦高良最常为其联动的部门便是菜鸟。
目前，淘特与菜鸟在产地端合作有专门的仓库资源，用于商品的周转。临湘的鱼漂主要通过长沙的菜鸟仓周转到全国。厂家是否选择使用菜鸟的周转仓，取决于其日销售规模。
这类资源往往是刚启动电商零售业务的工厂更加需要的。因为日销售规模远比不上当地的电商龙头企业，没有规模优势，会导致厂家难以掌握与物流公司议价的主动权。
在电商平台的生态中，无法控制成本极大可能会导致商家陷入价格战的恶性循环。解决这个困境的关键是流通资源的高效匹配。通过以仓为单位，而非以商家为单位的物流资源对接，菜鸟能高效地为入驻淘特的商家匹配对应的仓储或物流资源。
秦高良如此解释道，「比如，张三家的鱼漂要从菜鸟长沙仓发往北京，尽管他的货只装满了三分之一的货车厢，但厂家还是按常规价格支付物流费用，因为货车在途经郑州时还会有半箱货会装进来。如此一来，即便厂家没有规模优势，物流成本一样能被平摊掉，快递公司也能接受。」
03 机会这不是一项单向度的扶持，而是双向互动的过程。
平台借由小二与地方工厂建立联系。在这个关系网络的建立过程中，小二通过与地方龙头企业保持密切沟通，来争取到更多地方工厂的信任。这一层关系帮助平台与厂家之间形成更高的协同性，这反过来为当地产业带来了新的转型升级机会。
这样的良性互动如今已经在临湘有所表露。
随着淘特上汇聚的下沉市场订单规模快速增长，新的鱼漂消费、使用趋势正在被平台的大数据及地方龙头企业捕捉到。
【电子商务|你的渔具来自哪里】最显著的一大表现是，临湘的鱼漂工厂开始在产品组合上出现了细分的趋势。小凤仙负责电商业务的汪小刚告诉我们，他们正在基于淘特的消费数据反馈及其主动获取的客服信息，对产品组合做了更精细化的设计，以适应不同流域的垂钓场景。
例如，他们根据湖南、四川两地的垂钓习惯，推出了差异化的产品包组合，以满足地方顾客的需求。「湖南这边冬天流行钓小白条，这种鱼嘴巴很小，但是它好抢食。这类鱼需要采用非传统的七星漂，再配合以小鱼钩等产品组合。」
汪小刚认为，过去两年间，国内的三四线城市及乡镇市场的垂钓热情被充分调动了起来，这为渔具品类带来了潜在的差异化产品开发机会。
作为一个河流广布的国家，中国以台钓为主。在这种模式下，人不需要乘船到水面上去，坐在河岸边等着即可。它、这不同于欧美发达国家消费者推崇的海钓或湖钓，后者需要乘船出海或进入湖面。
汪小刚将这种差异形象地称之为，「鱼找人和人找鱼」。因此海外的诸多渔具标准并不适用于国内，中国的渔具产品还需要本土化的商品标准和分级。
台钓模式也更休闲。尤其在下沉市场，垂钓者的目的是打发时间，而不是在一定时间内钓到相当重量的鱼。这种垂钓习惯也给渔具产品的差异化开发带来很大的空间。中国地域辽阔，不同流域的鱼群特征差异显著，对应的垂钓工具和方法也有不同，这些区别都能通过产品的差异化设计被反应出来。