电子商务|你的渔具来自哪里零售业|临湘

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这不是一项单向度的扶持，而是双向互动的过程。

作者｜朱若淼
由于长期处于产业链最上游，工厂与市场之间存在着巨大的信息鸿沟。这使得工厂老板们对市场和电商的理解存在滞后性，他们与新兴零售渠道的对接和日常运营，还需要第三方的帮助。
「淘特」在产业链上游正在做的事情，就是充当这个扶持的角色。它一直以来所强调的「M2C模式」，是利用其强大的地推网络，借助一个个派驻到具体生产区域的运营小二，将上游这些分散的工厂资源，重新有机组织进淘特在线上所搭建的零售网络之中。
在这个过程中，平台、工厂双方有机会形成良性互动，为地方产业带注入新的活力，而这不仅仅是产业带个案，也是电商平台持续改造工厂供给的缩影。
我们将「渔具」作为研究这次良性互动的一个案例。
李威是湖南临湘人，这里是中国主要的鱼漂产业带之一，李威的工厂主要生产休闲垂钓中所使用的鱼漂类配件产品。
两年前突如其来的疫情，意外为李威打开了更广阔的销售市场。在抖音、快手等流量平台的短视频内容助推下，休闲垂钓的生活方式迅速在三四线城市、乡镇市场扩散开来。渔具的需求随之扩大。
李威决定抓住这次红利。从2021年下半年开始，他通过与主动找过来的淘特深度合作，启动零售业务。对李威而言，借助电商平台与消费市场的直接对接，帮助工厂更快响应需求，提高差异化竞争力。
淘特积极介入是工厂抓住这次机遇的关键。「往常进入11月，渔具的销售已经是淡季，工厂也陆续放假。但今年我们这类做了淘特的工厂，春节都不放假。」
01 工厂疫情给临湘的鱼漂产业带来一个重大变量，就是改变了当地工厂老板们做生意的方式。李威告诉我们，「从前年开始，基本所有的渔具工厂，无论规模大小都与电商或者自媒体挂钩。」
鱼漂只是一个小部件，它是垂钓时用来反映鱼儿咬钩情况的工具。在疫情到来之前，鱼漂最主要的销售渠道以线下钓具门店为主。因此，当地工厂生产出来的鱼漂产品主要销路是批发市场或零售门店。
李威观察发现，尽管自2010年起当地工厂逐渐出现了电商的苗头，开始有厂家通过平台将鱼漂直接卖给消费者，但这在临湘并未形成气候。直到2019年，「仍有部分工厂老板坚持传统渠道，不与电商挂钩。」
即便像李威这样较早接受电商模式的工厂老板，也谨慎地优先选择了以批发为主的平台。
大概5、6年前，李威在一位朋友的介绍下入驻1688 ，这是阿里旗下专门对接批发采购需求的B2B平台。在这个平台上，李威所面对的客户跟此前没有太大的区别，仍然是批发商和线下店的采购。
这种流通模式存在的潜在问题是，工厂与市场之间存在着层层中间商，它们导致工厂无法快速了解一手的消费端需求信息，也阻碍了产业的流畅传递。
疫情导致线下门店长时间关门歇业，对接批发商的展销会被取消，鱼漂的传统流通网络因此被中断或者陷入停摆，迫使产地的工厂们开始尝试零售业务，电商成为它们摆脱对批发商依赖的关键渠道。
与此同时，电商这些年来在下沉市场的耕耘，也的确为渔具产品打开了新市场。尤其是在叠加短视频平台对人们休闲方式的影响之后，下沉市场在过去两年间兴起新一轮的垂钓潮流。