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不过 , 好片推介直播最核心的价值 , 还是它对大众观影决策形成的导向力 。
毒舌电影与吴樾连麦解析电影内容的同时 , 也在畅聊电影台前幕后的故事 。 直播中 , 吴越分享了自己对《断金》《张三丰》的故事理解 , 也向观众分享了诸多拍摄过程中的趣事 。 可以说 , 直播形式下的好片推介 , 是一种更沉浸式、更深度的玩法 , 它在向观众兜售影片的核心看点与卖点 , 也在以故事性强化观众与影片间的情感连接 , 推动观众做出最终观影决策 。
话题征稿、百场达人直播、好片推介直播共同作用下 , 大众的观影热情无限高涨 , 此时 , 快手开始借助电商直播生态完成最后的票房转化 。
春节档 , 《倚天屠龙记》的主演林峯(快手ID:2711720314)在快手连麦头部主播周周(快手3470万粉丝) , 进行了全网首次单片付费影片直播预售 , 独家预售影片点播券 , 直播期间共售出51666张点播券 , 按照1张点播券12元的价格计算 , 这场直播助力影片实现了62万的预售票房成绩 。
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目前 , 《倚天屠龙记》并未公布分账票房 , 但其连续多日拿下网络电影播放量日冠 , 如果以今年截止目前首日票房最高的《阴阳镇怪谈》573.1万的单日票房来计算 , 快手这场预售活动有望为《倚天屠龙记》贡献近11%的首日票房 。
从征稿到百场达人直播 , 从好片推介直播到网络电影点播券预售 , 快手构建起了一个宣发闭环 , 撬动站内庞大的用户群体流向影片 。 最终 , 这套环环相扣的宣发组合拳 , 循序渐进助力春节档网络电影实现了热度与票房的高效转化 。
为高压下的网络电影寻找新答案
经历数次洗牌后 , 网络电影开始进入“减量提质”的新阶段 , 电影行业的人才和演员加速流向网络电影、影片类型不断多元化、有效播放量和分账票房纪录被不断刷新等 , 都预示着网络电影的生态更为健康了 。
行业走向精品化 , 行业的竞争压力也在加剧 , 网络电影们想要脱颖而出 , 除了过硬的内容实力外 , 在宣发上同样不能落后 。 因此 , 像今年春节档一般 , 直接对接快手这种在宣发上已沉淀出成熟方法论的平台 , 正在成为网络电影片方的必选项 。
片方选择快手 , 是短视频时代的大背景所决定的 , 也与快手与网络电影天然的适配性、扶持态度及产品功能支持紧密相关 。
回顾过去一年网络电影和快手的合作之旅 , 便会发现如今快手已经成为网络电影出圈的新阵地 。 2021年全年 , 快手合作了超100部网络电影 , 其中年度票房榜TOP20中的作品 , 快手合作数量高达16部 。 由此不难看出 , 快手已然是爆款网络电影背后的重要推手 。
如今 , 网络电影短视频宣发掀起的最高话题量 , 仍是快手与《发财日记》深度合作创下的25.9亿的纪录 。 除了2021年春节档的《发财日记》外 , 2021年快手合作的百部影片多数表现不俗 , 如《水怪黑木林》在快手的话题量达15.7亿 , 《黄庙村地宫美人》的话题量达20.1亿 。
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坐拥3亿多用户的快手本身就是一个巨大的流量池 , 但网络电影能在快手上掀起风暴 , 说到底还是在于快手的用户与网络电影的消费人群实现了高度重合 。
国内网络电影的观众主要以18至29岁的年轻观众为主 , 虽然从用户画像来看 , 网络电影的主力受众中男性用户居多 , 比例达到69% , 但近年来女性观众的占比正在持续提升 , 性别结构呈优化态势 。 如今快手超3亿+的日活用户中 , 30岁以下的年轻用户占比达到70% , 男女用户比例均匀 , 无论是年龄结构还是性别结构 , 二者都达成了高度契合 。
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