艺术|港商刘銮雄卖藏酒：一口一万，“醉倒”了谁？( 二 ) 拍卖|艺术|佳酿|来源|刘銮雄

2020年、2021年，刘銮雄两度携手苏富比举办“刘銮雄窖藏佳酿”专场拍卖。此次是佳士得首次拿到刘銮雄的名酒拍卖委托。
这些藏酒为何能“醉倒 ” 佳士得？
有酒就有故事。
2008年，香港取消了葡萄酒与烈酒进口关税，意欲打造全球洋酒贸易中心，一头连着绵延丰茂的欧洲葡萄酒庄园，一头连着风头正劲的亚洲新贵，名贵葡萄酒大量涌入这座商贸之城，搅动着亚洲市场的洋酒热。
洋酒热之风吹向陈文珣时，她已是十年的资深银行人了。因为免税政策，国际拍卖行积极布局在香港的洋酒分部，苏富比一位高层此时找到了陈文珣。

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陈文珣图片来源：受访对象提供
“因为我和家人都对品酒有很大兴趣，而且我也在银行做了十年，想换着尝试一点新东西了，所以就转了行。 ”陈文珣告诉每经采访人员，供职苏富比约十年后， 2019年，佳士得向她抛出了橄榄枝，欲聘陈文珣为新任亚洲区名酒部主管，扩大拍卖行的客户基础，并促进酒品与艺术品和奢侈品部门的跨类别销售。
拍卖行的工作让陈文珣有了完全不一样的工作体验， “从最初的估价到最后落槌成交，整个过程是非常有满足感的。 ”此外，拍行丰富的资源也让她有了接触酒类之外藏品的机会， “我可以看很多其他漂亮的东西，开眼界、交朋友。 ”
“交朋友”也是拍卖行拓展客户的重要杠杆。据悉，在促成这次刘銮雄私人藏酒拍卖之前，佳士得已与其在其他艺术品领域合作多年，且一直保持沟通。陈文珣认为，酒类的合作有一个好处，就是很容易在谈的过程中将客户关系升华成朋友关系。
酒类拍品也是拓宽男性藏家收藏类目的良好跳台。 “男性客户大部分都喜欢酒，所以名酒类拍卖也为拍卖行提供了一个渠道，把这些收藏酒的客户拓展至比如手表或者其他品类上。 ”陈文珣对《每日经济新闻》采访人员说。
除了能和优质客户建立长线关系，名酒拍卖本身对于拍卖行业务而言也有超越成交额的意义。
相比于一幅画上亿美金的天价，名酒拍品中的“天价”有些相形见绌。据陈文珣解释，虽然从单一场的拍卖总额来看，名酒的价格可能比不上一幅油画，但它对拍卖行的整个生意模式来说非常重要。 “ 因为它的价位既可以低至几千块，也可以高到几十万，所以名酒拍卖是可以吸引新买家或者年轻买家的一个品类。 ”
据佳士得2021年全年成交数据， 35%的买家为首次参与佳士得拍卖，其中32%新买家为千禧新世代。能够在首次入拍就瞄准天价藏品的买家毕竟是少数，因此价格区间大，门槛相对更低的名酒拍卖，无疑是拉动潜在客户的有力牵引绳。
一切都会身外过，浮世大亨最爱《大亨》
金钱、美女、名家收藏、股市狙击、豪门争夺，刘銮雄身上缠绕着各种浮世大亨的元素。
《刘銮雄讲大刘》电视访谈中，采访人员问刘銮雄：“你在收藏方面的总值有两百亿元吗？”刘銮雄第一反应是：“你是说港币吗？港币当然不止这个数。 ”
刘銮雄曾说过:“只要市场有流出来够好、够靓的作品,我都要,所以我买得多,收得杂,是全世界能买几亿美元画的收藏家中口味最杂的一个。 ”
说起他的战绩，不得不提 2012年苏富比拍卖会。当时刘銮雄以2.08亿港元拿下一只北宋汝窑天青釉葵花洗，创下汝窑拍卖的世界纪录。
2015年经历生死考验后，刘銮雄和以往大有不同。 “现在健康最重要，对我来说，再赚那么多钱有什么用，有时间不如多和家人相处。 ”