|裁员潮袭来，谁在狠狠赚钱？( 二 )

Henry出身双非本科，自认为是“学历劣势的求职者” ，但大一开始在腾讯、网易、携程等公司实习“进修”的经历，让他最终获得了自己的第6份工作——字节跳动产品经理。
在上架课程时，他也会用上作为产品经理的工作方法。最初Henry只是想通过闲鱼平台给自己的知乎求职号引流，但后来发现直接成交课程比曲线追求流量更高效，于是他开始利用自己做SEO（搜索引擎结果优化）的经验测试平台的推荐算法。
对于个人辅导课程而言，相比小红书和知乎等“内容+导流”模式的平台，闲鱼可以更简便地完成沟通和成交的闭环，此外，闲鱼上也有大量电子版教材和录播课资源交易，对于追求性价比的学生党来说，在平台上购买相关服务的诉求一直存在。
课程成型后，他用了AB测试的方法，在闲鱼上对同一份文案进行不同定价，以此抓取平台推荐流量最大的价格区间，实际成交时再改价，通过这种测试，他把原来150元每小时的基础价格，提升到了200元以上，因为这是经过反复测试验证的可被接受的最高价位；规模扩张后，他开始使用飞书等工具做进度管理，并将流程标准化再找部分学员协助工作，目前已经在平台上累积了144条好评。
在Henry接触过的众多学员里，有一位同学家底相对殷实，在上海置有三套房产，但自身学历条件一般，一心只想进游戏行业。找到他辅导时，这位同学已经和父亲作出了“一个月内找不到游戏工作就服从一切安排”的承诺。
基于这种情况， Henry推荐他选择经验门槛较低的运营岗位切入，针对他在星巴克做店员的经历，帮助他完善了对店铺运营策略、调研方法和数据梳理反馈的认知，然后再结合其在大学游戏社团的相关经验，以时间线的方式梳理了这位同学深入了解游戏行业的历史，面试前还为他推荐了一批书籍资料以了解运营岗位的特性，并给出了关键问题的应对框架。最终，这位同学在第三周拿到了上海某大型游戏公司的offer ， “也没让他父亲失望” 。

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Henry主要做的是非技术岗位这一细分赛道，他认为，公司招人的本质是找到“出活且便宜”的人，这符合大厂追求效益的底层逻辑，社招和校招只是短期和长期的区别，学历是一个筛选机制，但并非绝对门槛。
因此，年轻人在求职的时候需要尽量表现自己“出活”的能力，比如设计策划案的经验，或者学生活动落地执行的经历都是加分项，游戏运营在运转机制上和其他行业运营岗位没有核心差异，在建立职业认知的基础上，再考虑相对于应征岗位是否具备性价比，最后一步才是由他提供对应的优化和辅导服务。
但如果学员自身在大学期间没有优化自身经历的意识，始终困在“做题家”思维中，再完善的服务也是巧妇难为无米之炊。
另一位在做类似辅导服务的大厂运营Melody就遇到过这种情况，她对小娱感慨：“有一个小白一点的，从简历就可以看出来，大学四年基本上没有做啥，真的难以置信，这样的话除非家底比较厚，不然很容易被时代抛弃的。 ”
这位“小白”的经历和Melody的“35岁焦虑”互相映射， “人生没有几个四年” ，是她在当前职业阶段的深刻感悟。

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