|实体书店，还撑得住吗？( 二 ) |独立书店|实体书店

但实际情况是，非常少，我想象中的那种人很少，其中还能来我书店的就更少。除了一些被推荐过来的顾客，大部分来店里的人都是路过，当时我的店在一座比较综合的楼里，旁边就是理发店、培训班，很多学生的家长都是等着接孩子，无聊才进来逛逛。大部分人都是只看看，不会买书。
最开始的时候，每天的营业额只有几十块钱，多的时候有几百块。当时的店租是每月1万元，加上其他成本，每个月要投进去差不多2万元，所以完全赚不回来。开店的第一个月我就亏了1万多元。
但我当时还是充满希望，因为刚开没多久，我心想这只是“战略性亏损” ，前期都要这样的，以前也听认识的一些书店店主说过，他们都说“一年投、二年亏、三年平”什么的。过了三年，才可能一点点开始盈利。
2019年五六月，书店短暂地达到过几千元的盈利，但大部分时候还是入不敷出。我也尝试了很多方法：搞合作、策划活动、更新公众号，甚至还在店里弄过一些饮品。当时想着旁边是培训班，一些接孩子的家长可能想进来喝点东西。但饮品只弄了很短一段时间，一方面是我做咖啡这些不太专业，另一方面，它会打断我做其他事情。比如有时候我正在写公众号，正在选书或者结账，突然有人说他要点一杯喝的，然后我就要跑去给他弄这个，店里就我自己，感觉非常忙乱。后来发现它对销量帮助也不大，就取消了。
人越来越少，那段时间我写的书店日记有记录：很多时候可能连续一两天，一个人也没有。
为了“人与书的相遇”
小时候，父母不怎么给我买书。开始看书，可能是因为小学时，学校订的《学与玩》杂志，我每期都会看；有时候去亲戚家，他们也会把自己孩子不看的书给我；再后来，就自己攒零用钱，去书店租或者买。
但真正广泛地看书还是上大学以后，我在图书馆看王小波全集，因为他就介绍了非常多的书，我后来就沿着他介绍的那些人，又一点点看卡尔维诺、乔治·奥威尔等，顺藤摸瓜地一点一点积累起自己的阅读体系。
开书店的时候，我很在意选书，选的主要是文史哲这些类目，标准还挺个人化的——就是我觉得它好不好、值不值得看。我甚至还会看书的版本、译者、用纸和设计什么的。其实现在很多店主都是直接通过书目选，但我一般都会去现场看一下，除非我对那本书的样子很熟悉。
最开始，我给自己定的计划是每周都要采购新书，然后更新公众号上的新书清单，但后来就没有保持住，因为我已经把店全塞满了，书架的后面、桌子底下甚至过道也被我塞上了书。同一本书的进货量越来越少，一开始会进5本、10本，但直到现在都没有卖完，后来就是进两三本，有时候碰上我觉得定价高、不好卖的书就只进1本。
的确遇到过一些符合我最初想象的读者。比如后期我在书店设置了一个“女性主义书架” ，就会吸引来一些关注这方面议题的女生，大家还会一起交流一下阅读感受。
还有之前我比较关注诺贝尔奖，看了一本书，叫《复杂》，讲去年诺贝尔物理学奖的“复杂系统” ，还写了一篇书评。当时有一个人路过书店，进来问有没有关于“复杂系统”的书，我就赶快把那本书推荐给她了。
但关店的念头还是会间歇性地出现。比如，有的人拿起一本书之后，开始讨价还价，说如果你这个价钱和当当、京东一样，我就在这买了。还有一些读者，他进来就说一大堆情怀四溢的话，好像很关心书店，最后一本书都没有买……好多这种瞬间，我会觉得，我为什么要开书店？就挺想关了它。