|实体书店，还撑得住吗？( 三 ) |独立书店|实体书店

但现在的情况就是这样，你也不能怨读者不在实体书店买书，因为书本来就是一个标准化的产品，同样的书，你在网上可能半价，比线下批发价还便宜，但在实体店可能就要花两倍的价钱，这看起来确实是不合理的。
关店的决定肯定和经营不下去了有关，但入不敷出的情况也不是一天两天。让我下决心关闭的还有两件事。

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线下书店昂贵的书籍价格让很多读者望而却步。 /图·pexels
【|实体书店，还撑得住吗？】一件事是，去年下半年，我已经处于非常绝望的阶段，经常是好几天没有营业额，还要面对各方催款的压力。有一天下午，那天还是一本也没卖出去，我正要关门，一个快递员来送我进货的书，送完以后他说想买书，问我有没有朝鲜战争方面的，我说没有。我给他推荐了几本与战争相关的，他最后自己慢慢选了一本《大唐狄公案》。
我觉得特别感动，直接落泪了。因为之前一直想的是找一群跟我契合的读者，我心里的目标读者并不包括这个快递员，而他在那天成为了书店唯一的读者。所以当时我突然觉得，自己是不是太多偏见和傲慢了。
另一件事是，一位从来不看书的朋友，突然因为她正在追的一个明星的“安利” ，来问我有没有那本书。那本书当时刚出来没多久，我也在看，陈年喜的《微尘》。
我以前觉得，你很难给一个不看书的人“安利”一本书。我在她面前看了十年书，从来没有推荐成功过，结果一个视频她就被“安利”了，而且迫不及待想要看。问了书店的价格后，她说还是去网上买吧，然后又发了她们群里其他人的网店订单截图，以及看过那本书的读者的评论给我。
这两件事让我觉得，所有人都是有权利想看书的，只是他可能没有找到那个渠道，或者没有找到适合他的书。一本好书以他们触手可及的、喜欢的方式抵达他们，比天天对着他们喊“你得看书，看书很美好，收获很大”之类的更能吸引他们。
我开书店，不是为了让别人知道读书比不读书要好，更不是为了显摆自己读了多少书、懂多少东西，而是为了把好书经由我传递给你，是为了“人与书的相遇” 。
实体书店是每一个店主人格的展现
我其实也在重新思考开书店这件事。一开始，我希望在两种意义上都获得一个成功，一个是商业上面，另一个是我自己设想的那样，做成一个为读书人选一些好书的平台和空间，但二者始终没有找到平衡。
疫情开始之后，很多人问我能不能转到线上，比如做个微店，或者在微信交流、推荐书，转账后我给他们寄过去。当时突然觉得，好像线上还是实体也没有那么重要了，就像书只是知识和你这个人之间的一个媒介一样，可以是电子书，也可以是实体书，那书店也只是书和读者之间的一个媒介，它可以在线上，也可以是实体。
我把书店从五道口搬到了回龙观，为了减少房租成本，同时也发展了一些线上业务。后来我甚至想，其实有没有线上书店也不重要，因为很多人在公众号给我留言，说“看了你的推荐，我去读了这本书” 。他可能并没有从我这买，而是找了一个更便宜、更方便的渠道去买了。但我觉得这不重要，我最终想做的事情，好像就是把书里的某些价值观、一些知识什么的，真正地传递给读者。
所以最近我在做共读，觉得这能达到我之前想象的那样，我把我对书的一些想法传递出去，别人因为我的这些推荐和传播，可能也会对某本书有一些兴趣，然后他们也会去读。